成功的政府招商案例分析

招商引资不仅仅是发展地方经济最直接、最有效的方法，也是一项极具竞争性的工作。但是实践中，有的单位对招商工作缺乏信心，一筹莫展，鲜有收获。基于此，谷川联行调研筛选了招商引资成功案例进行剖析，推动招商引资工作再掀新高潮、项目建设实现大突破。

　　案例一：

　　由于多种原因所致，某镇多处厂房闲置，为此，该镇逐一明确闲置厂房的基本信息，通过绘制电子图、网络宣传、外出推介等形式宣传推介。其中A公司是由台商投资兴建，因资金原因没有建成，已闲置20多年，征得台商同意后，于2008年引进并建成了总投资1.1亿元的B公司。该镇通过内引外联、并购重组等方式，先后引进、盘活了多家公司，推进了当地经济的发展。

　　案例点评：

　　资源招商是招商引资处于有利地位的最好凭借。在很多地方，资源丰富，但是还有不少闲置厂房、困难企业和成长型企业，政府必须充分挖掘利用好。还要实施企业嫁接招商，以存量换增量，培育产业龙头。对辖区内的优势资源、闲置厂房、困难企业和成长型企业逐一登记造册，有的放矢地开展资源招商、嫁接招商，尽快把资源优势转变为产业优势、经济优势。

　　案例二：

　　某市风电资源丰富，积极开展新能源项目定向招商。为成功引进风电项目，市发改局专门成立了项目推进领导小组，由局长任组长，实行专人跟踪，每周调度项目推进情况，先后协调解决多个问题。经过多番努力，最终促成了风电项目的开工奠基。

　　案例点评：招商引资必须有的放矢，突出重点，知己知彼。要充分了解本地各方面的情况，对本地的历史沿革、风土人情等人文资源了如指掌，对本地社会发展现状、发展计划、产业结构状况一清二楚，对自己的优势和劣势、优惠政策、办事程序烂熟于心，对招商工作涉及到的法律、法规和政策做到熟练掌握，对自己所能让步的底线和谈判项目的投资成本心中有数。同时还要要掌握国际资本流向、沿海产业升级和转移情况，了解外商的投资心理、经营习惯、思维方式、商业文化、生活习俗等，把握外商在想什么、最关心什么、最希望什么。想外商所想、投外商所好、解外商之惑、称外商之心，锁定产业、锁定对象、锁定载体，有针对性地开展定向、定点、敲门招商，切实引进一批科技含量高、带动作用强、市场前景与经济效益好的重大项目。

　　案例三：去年某市在召开招商引资动员大会之后，某村支书与从事中介招商的按公司取得联系，经其介绍认识了正欲搬迁的周先生。该镇迅速靠上做工作，详细介绍该镇地理位臵、招商优势、投资环境，并诚邀其前来考察，周先生原计划去别处投资，经考察对比后，决定将总投资1亿元的项目落户于此。

　　点评：中介机构的信息量大、专业性强、联系面广，招商成本低。世界发达国家、各跨国公司包括一些中小企业，都积极委托中介机构进行招商，甚至联合国工业发展组织以及世界各国驻华代表处，也都在利用自身的中介身份促进和推动中国企业与世界各国企业间的经济合作。在沿海发达城市，中介招商早已推广流行，近年来内地大中城市也广泛采用这种招商方式。如谷川联行的联动招商模式，有关部门要有效选择中介招商机构，出台促进中介招商工作的政策措施，建立随到随奖招商奖励机制，可通过预付经费的办法，调动专业招商部门帮助政府招商引资的积极性。