经济增长的规律显示，投资、消费和出口是刺激经济增长的三驾马车，其中，尤其以投资对经济增长的提升效果最为明显。当前，世界经济形势持续低迷，我国经济虽然实现了企稳回升，但是经济结构调整、行政机构改革、产能过剩等问题仍然突出。作为地方政府来讲，招商引资的任务和形势仍然十分严峻。在这样的形势下，地方政府必须要进一步解放思想、更新观念，与时俱进，立足区位优势，创造性地开展招商引资工作。本文就新形势下如何做好招商引资工作尽心分析和探讨。
一、要明确招商目标
对于我国的招商引资来说，就是通过本地区的区位、资源、人力等优势，吸引外部资金注入，最终实现一二三次产业的不断壮大，产业集群的不断繁荣，地区经济发展的持续增长，社会事业的全面振兴。所以，在招商引资的过程中，一定要紧紧抓住促进地区经济社会发展这个核心问题来进行，在选取企业和投资对象上，一定要将这一点放在首位。不能为了盲目地提升政绩，增强财力，就胡子眉毛一把抓，无论什么企业都引进。要充分借鉴国外一些先进的理论、技术及管理经验，从而对我国的经济发展提供积极的推动作用。对此，各地区在开展招商引资工作的时候，要考虑自身的环境，需求，针对性的开展招商工作，这样才能具有明显的目的性和倾向性，才可以把招商引资工作做好，做大。
二、要明确招商方向
对于地方政府来说，想要招哪类商，引哪类资，需要根据当前的市场经济和产业政策特点来考虑。第一要考虑优化产业结构的需要，如果一些产业对本地区的经济发展起到一定的产业链的效果，则能够推动本地区的前向、后向、横向和纵向产业的话，这对于优化产业结构，拉动产业升级是有帮助的。第二要对外商投资做好引导工作。依照国家的要求来看，这是高新、先进技术，它可以增强产品的性能，达到节约原材料和能源的效果，同时对提高企业的经济效益，增大市场需求是有一定的帮助的，相对来说，国内一些生产状况差的企业，在设备、材料方面应该学习外商的新设备、新技术。第三要避免一些高污染、高消耗、占耕地多、不利于土地资源开发的生产项目出现。对于这类的项目来说，它不仅影响着我们当代人对资源的需求，同时也危机到我们子孙后代对资源的需求。另外也需要认真考虑一个很重要的问题，那就是重复建设在招商引资当中很重要，重复建设最大的危害是会耗费大量能源和资源，同时也会导致市场紊乱，增加无序竞争的可能性、
三、加强招商策划
对于招商工作人员来说，要对本地区的投资环境、投资优势有一个全面的了解和概括，并且还需要进行有必要的融合，使其成为招商的有利武器。一般对投资者有诱惑力的投资环境是：有完整的基础配套设施、有优惠透明的投资政策、高效率服务的办公部门、稳定安全的内部环境、积极向上的人文环境、合理严明的法制环境等。
四、强化区域的形象设计
当前各区域的招商引资工作是非常火热的，而且竞争性也很大，所以对于一个地区的形象来说，在招商工作中非常的关键。明确的区域形象定位和设计，是能够给投资者留下一个新颖、独特的个人印象，利于提高投资者对地区的吸引力。同时也要注意做好统一区域标识，做好艺术化的处理；安排统一的区域口号，可以直接反映出地方特点、叫起来也能够突显朗朗上口的特点；安排统一的区域思想，对招商工作人员来说，要真正的深刻领域到这些，做好对外宣传工作。在设计完区域的形象之后，最好是通过编印画册、制作光盘、媒体立体宣传、定期召开招商引资新闻发布会、招商说明会或者投资座谈会等宣传形式，进行针对性、有定位的宣传推广。一个良好的区域形象对于显示出一个区域的综合实力是很关键的，同时也可以起到一朝树起、百年收益的影响。
五、规范选择招商方式
要科学地选择招商引资的方式，实现招商引资工作的效率最大化。目前的招商引资主要有：一是产业项目招商，按照本区域的优势，根据产业项目的定位特点，有针对性有效的做好招商宣传，进行招商引资工作；二是人脉招商工作，主要是以形成人脉信息资源库为主，通过本区域一些有名望有影响力的上层人士的相互介绍和推广来聚集人脉，做好招商引资工作；三是网络招商工作，主要是把一些有意向的投资者汇总起来，根据已经掌握到的信息有针对性的通过网络展示，对外进行宣传，从而提高区域的招商工作的关注度，增加网络点击率；展览论坛招商，在某一个行业当中，利用一些产后展示会、研讨会、博览会、技术交流等同项目的行业会议或活动，集中有针对性的传播招商信息，从而达到对外推广招商工作的目的；四是以商引商工作，主要是对于一些确定好招商的企业做好服务，拿出诚意，培养政府与投资商之间的感情，增加交流，利用这些投资商的人际关系或者声势进行招商引资，从而提高招商工作的效率。
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