产业链招商，做到这些很关键

企业选址投资，首要工作就对投资区域优势条件对比，去劣取优。就目前园区优势条件而言，从硬环境看，开发区区位交通优势、基础设施绝大多数都相差很小，即使存在一些不足，经过建设也会逐步得到改善，没有突出优势。

从政策条件看，可以说，国家给的和各地给的优惠扶持政策基本一致，谁也没有突出优势。从软环境建设看，全国各园区都在按照与国际接轨的要求，不断改善和提高服务水平，相互间基本在一个水平线上。与上述因素相比，由于产业链是企业选址投资的内在需要，也是各园区最能显示的特色优势，应为最直接、最重要的条件。同时，围绕产业链招商，其目标明确、针对性强。园区通过各具特色的产业优势来招商，能增强各自的竞争优势，能有效避免地区间无序竞争和恶性竞争。

绝不能忽视的“以商引商”示范作用。园区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源，一方面大力宣传园区形成产业优势和已投资企业的经营业绩，以此示范，消除外商的戒备心理，增强信任度；另一方面通过对入区企业的优质服务，让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范，说服新客商。采取这种“以商引商”的示范方式招商，常常达到事半功倍效果，这是发挥产业链作用，提高招商成效的一大捷径。我区许多项目都是通过这个途径引进来的。

由此可见，产业集群，既是企业发展的内在要求，也是招商工作最具生命力的优势，从这个意义上，围绕产业链招商是顺应事物发展客观规律的必然。