招商引资如何做到精准有效？方法在这里

一、精准如何实现？

总体来讲，招商团队要专业，对象、区域等要“精”，把握时机要“准”。

精准的要义之一在于专业。招商引资团队的专业是实现精准招商的重要前提。专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等，进行全方位研究。

招商区位选定上要“精”。可利用“一带一路”和长江经济带等政策优势，加强与江浙沪、深圳等优质区域的合作。利用市场规模和区域辐射等优势，引进先进地区的产业，带动本地的全面创新和产业升级。

在把握招商时机上要“准”。要深入分析研究各类政策带来市场变动的趋势，看准时机，把握时代需求，有针对性地引进。

二、有效如何实现？

总体来讲，有效至少应该包括留得下来、发展得好两个层面，政府应充分发挥作用，营造公平竞争的环境及良好的产业发展环境。

要做到招商更有效，应当以需求为导向引进项目，营造良好环境让企业发展得好。营造良好环境应做到以下几个方面：

（一）加强规划引领

针对行业初创研发型企业、成熟生产型企业、经营销售型企业，分别规划不同的空间载体，推动分类集聚：对于初创研发型企业，以专业园中园为集中区，吸引企业入驻，形成产业氛围；对于成熟生产型企业，选取配套成熟地块作为产业化基地，保障产业未来发展空间；对于经营销售型企业，以成熟商用办公楼为集聚区，吸引区内外销售企业集聚，打造行业产品展示、经销集散基地。

（二）搭建资本平台

建立并细耕主导产业的资本市场，为初创型、成长型、成熟型等处于不同发展阶段的公司对接其所需求的金融、资本等机构，为企业发展建立资本对接平台。

（三）营造创新环境

一是扛牌子，积极向上申报国家级或省级产业发展牌子，树立高标地、打响知名度；二是聚贤智，引进产业科研机构和专家团队入园，构建产学研合作有效模式和长效机制，推动产业转化；三是育人才，与连云港高等院校合作，针对企业需求培育人才，为行业储备基础人力；四是引市场，定期邀请市场需求方来区与企业对接，为企业解决市场难题、提出开发建议。

此外应加大政策扶持力度和政府服务职能，确保在后勤保障、服务软环境方面做到让客商满意。只有加快体制机制、法律法规、政府监管、财税金融、公共服务、人才供给等改革，形成制度优势、政务服务优势和投资环境优势，加快创新能力建设，打造服务优质软环境，这样才能让项目愿意来，留得住，发展得好。

招商引资不是“捡到篮子都是菜”，当下而言要处理好“量”与“质”、“旧”与“新”、“点”与“面”的关系，更加注重产业的技术含量、项目带动的力量、企业就业的容量、环境保护的质量，更多聚焦新产业、新业态、新模式，创新实施基金招商、金融招商、产业链招商、兼并重组等招商新模式，从干成一个项目深化为带动一串项目，促进形成更多集聚度高、成长性好、特色鲜明的块状经济体。