地方招商引资工作：如何发挥“互联网+”优势?

广西钦州市具有得天独厚的区位优势与地缘优势，是中国与东南亚地区乃至亚太地区经济合作的重要桥梁，拥有钦州保税港区、钦州港经济技术开发区、汽车整车进口口岸、中国—马来西亚产业园区、台湾农民创业园等国家级或自治区级平台，并且享受众多叠加的优惠政策。

“互联网+”时代背景下，钦州市在建设智慧城市、促进经济社会和谐发展的实践中，积极发挥“互联网+”的优势，充分利用好将广西打造成中国西南、中南地区开放发展新的战略支点，建设21世纪海上丝绸之路新门户和新枢纽，打造中国东盟自由贸易区“升级版”的战略机遇，顺势而为，不断探索“筑巢引凤”工作的新蓝海，努力打造招商引资引擎升级版。

一、先导前提——大胆解放思想，培育互联网思维

招商引资借势互联网，这是时代的召唤与现实的要求。互联网时代信息变化转瞬即逝，高新技术产业革新迅速，如果思想不解放，思维不更新、举措不变革，如果对互联网、对具体经济业务一知半解，似懂非懂，那么根本无法与企业进行深入交流，招商引资也无從顺利推进。因此，地方政府要想招好商、引好资，有效为“筑巢引凤”增添活力，首先就要大胆解放思想，培养“互联网+招商引资”的战略思维。

“互联网+”是一个充满机遇的概念，“+”不仅是技术上的“+”，更是思维观念、发展模式上的“+”，是一种全新的产业融合与业态创新。“互联网+”涵盖的移动互联网、云计算、大数据等概念，与当下招商引资工作紧密契合。目前当所有的行业领域都在谈互联网思维的时候，招商引资也借助这个风口在效果上有所突破。“互联网+招商引资”是地方政府适应“互联网+”时代潮流做出的战略选择，这对提升全市招商引资的工作质量与水平、优化配置项目资源、增强地方企业实力、促进产业转型有着重大的实际意义。

二、突破重点——搞好规划布局，招引互联网企业

这几年来，不少地区招商一改以往较多依赖地块项目吸引外资的局面，其产业项目成为利用外资的“新蓝海”。尤其值得注意的是，在引进的外资产业招商项目中，占比例较多的项目大都属于互联网平台建设和软件开发项目。在东部的一些地区，外资中高达90%以上都是智慧产业类项目，内资产业项目中6成是信息经济类项目。这些优秀的“互联网+”项目，使得地方招商引资规模及产业格局发生了较为明显的变化，这是促进地方产业转型升级、推动经济增量提速的重要力量。

撤地设市20多年来，作为北部湾畔的核心地区，钦州通过不断加强招商引资力度，先后引进了中石油、金桂浆纸、中粮集团、大洋粮油等世界500强、国内100强企业……目前，整个钦州市形成了以石化、装备制造、电子医药、新材料、滨海新城、体育文化旅游、农业、港口物流、纸产品等的九大产业体系。

搞好项目规划布局，招引互联网企业，是“互联网+”时代下做好招商引资工作的一个重要环节。互联网企业进驻地方，一方面为招商引资工作增添强劲动力，互联网企业发挥自身优势，创新方式载体，为政府招商引资提供更有效更便捷的服务；另一方面互联网企业的运作模式，能更好地优化配置全市的项目资源，能模范带动其他企业互联网化，进而全面提升地方企业的服务能力与实力，促进地方产业的转型升级，这也是招商引资工作的重要突破点。

钦州政府部门规划建立“产业电子地图”系统，进行产业规划布局与项目储备，研究制定包括互联网产业在内的招商项目目录，提出产业招商重点。市直相关部门根据目前全市产业发展的实际，额外每年各组织策划3—5个以上互联网企业招商项目，经研究确定后对外公布，作为年度重点招商项目。探索设立政府产业引导基金，发挥财政资金乘数效应，引导社会资金集聚配置到互联网产业，为全市产业发展注入活力源泉。在已有的产业园区内，根据发展阶段与实力情况，合理分配落户企业指标，对有意向入驻的互联网企业给予政策优惠，引导其规模化经营，发挥聚集效应。积极促进入驻当地的互联网企业与现有企业开展合作与交流活动，引导现有企业开展“互联网+”行动，提升本地企业与互联网的融合共赢度。

三、核心关键——利用网络资源，借力各类信息平台

全市上下把握好机遇与有利条件，以钦州发展实际为前提，在原有模式的基础上，不断创新形式，充分利用好互联网资源搞好推介，着力构建多渠道、全方位的信息招商平台，大力提升本地的宣传面与受关注度，这是新时期搞活招商引资的核心关键。

一是进一步建立完善本地的专业招商引资网站，更新宣传内容，设置互动板块，着力宣传钦州的历史文化、资源禀赋、交通区位、基础设施、投资环境、政策优势及产业项目等，让投资客商全面了解地方的情况，提高地方知名度；为了方便外商投资者访问，还在网站增设英文、日文、中文繁体等版本；对重大领域、重点区块、重要项目、重要平台的招商进行网站专题推介，定期举办网上专题招商会。

二是建立了招商微信公众平台、官方微博、QQ群等，开设投资导航、招商重点、项目促进等栏目，定期录入并发布招商动态、招商政策及载体信息，让投资者了解招商最新情况；积极利用友好商会、中介组织机构、外商客人等人脉资源，收集企业家联系方式，建立客商联系信息库，并邀请其关注微信公众服务号与官方微博、加入QQ群，实现招商引资“掌上宣传”的人性化与实效性；还依托微信、微博与QQ群等平台，举办各类活动，如摄影大赛、招商大使选拔等，不断提升大众的参与度，进而达到进一步推介宣传，引来客商投资的目的。

三是精准投放招商广告，委托邀请专业人士，根据地方各园区实际，量身定做招商引资文字型广告、FLASH广告、静态图片广告等，集中投向政府官方网站，商业、财经类知名媒体，电子商务、投资创业等行业网站、地纬招商网等专业招商网站等，让投资者及时、全面地了解到广告中的关键点，增加命中目标客商的成功率。

四是产业园区根据自身实际，成立专门的网络营销维护中心；积极与网络专业工程人员合作，做好网络搜索引擎的优化工作，紧紧围绕用户需求与行为习惯，优化网络词条、百度百科、互动百科等权威介绍界面，不断增强搜索界面的准确公信度，让客商可快速有效地了解到当地招商引资的最新最准确信息。

四、有效保障——加强部门联动，优化服务软件环境

招商引資是一项系统工作，需要决策机制、产业发展趋势、服务举措等方面因素综合保障才能起到理想的引资效果。要做好部门联动，进一步完善政府及产业园区考核体系，简化审批流程，落实项目推进机制，继续完善基础设施及产业配套扶持政策，帮助企业解决成长环境、科技支持、人员配置、人才引进等多方面问题和困难；同时组织举办政策辅导会、项目路演等多种形式的对接活动，促进项目与资本的有效衔接。

全市各级各部门充分加强招商管理信息化平台建设，发改、工信、招商等部门要做好沟通合作，探索建立共同的“招商服务电子信息库”，将地方所有招商信息分模块、分类别、按进度定期录入更新，统一招商资源，对项目的投资、建设进度等实施电子化管理，以便政府层面及时了解情况、统筹协调、搞好服务。

此外，还利用互联网“大数据”，开展“线上+线下”一站式招商服务业务。比如，在线上，政府部门层面探索建立网络招商咨询专家库，吸引、笼络一些与政府关系密切、政治素养高、政策理论水平好、业务能力强、熟知产业发展规律的专家学者，加入网络智库，并及时向外界公布专家信息；通过互联网平台，一方面网络智库专家根据政府和企业的实际需求，在已有招商数据信息的基础上为企业提供“一站式”顾问服务，另一方面互联网“大数据”也会通过后台智能数据整合及需求分析，将项目快速精准匹配到合适的园区，从而使政府与企业达到无缝对接。在线下，发改、招商、人事等部门积极培育招聘专业的招商服务团队，有效整合政府、专家、投资客商的反馈意见，并研究落实对策，为政府招商部门及产业园区提供全面高效、客观专业的招商服务，助力企业与政府快速对接。