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企业如何利用外事资源招商引资?

发布时间:2017-11-10 11:27:06来源:中国招商网全国站
【摘要】改革开放以来,中国吸引了巨额的外商直接投资,1993年成为利用外商直接投资最多的发展中国家;2009年吸收外商直接投资超过法国和英国,跃居世界第二位,连续18年位居发展中国家首位。广大企业的招商引资工作,在弥补资金来源不足、引进先进技术和设备、提高生产力水平、增强产品的国际竞争力、提高企业管理水平、扩大就业等方面发挥了重要作用。

正文:
  一、企业利用外事资源招商引资的背景

  1、我国政策背景。招商引资是指地方政府及开发区吸收非本地投资的活动,其中动员企业发挥外事资源“以商招商”是一个重要途径。招商引资活动中,政府是招商引资的引导者和服务者,企业是招商引资的主体力量,企业外事部门是招商引资的实践者。目前,各地政府的招商引资服务从“比环境、比交通、比配套”等硬件招商,向“比政策、比服务、比感情”等软件转化,做招商引资的“桥梁”和“纽带”,为企业实现招商引资保驾护航。
政策背景
  2、我国经济背景。我国处于产业结构调整时期,顺应全球产业结构重组趋势,调整和优化我国产业结构,才能使促进我国经济平稳、可持续增长。我国产业结构面临以下问题:三大产业之间、沿海与内陆之间、东部与西部之间、城乡之间的产业分布普遍失衡,产业投资比重不平衡,产业结构表现出较差的可持续性。产业结构调整伴随着经济发展的历史和逻辑序列依次演进,包含产业结构合理化、产业结构高度化和产业结构高效化三个层次。
经济背景
  二、企业利用外事资源招商引资的形式

  1、外商投资形式。外商直接投资是国际资本流动的主要形式,存在这种形式主要是由于各个国家和地区拥有的相对优势,如所有权优势、内部化优势和区位优势等。外商直接投资的动机是多样化的,包括利润驱动、生产要素驱动、市场驱动以及政治性投机等。
外商投资
  2、外事工作形式。企业外事部门的资源是在日常外事工作中积累起来的。与扩大招商引资相关的外事工作形式主要包括:接待国(境)外宾客与交流访问、承办国际会议和国际经贸展览、深化已建立的友好外企关系、发展新的国际友好外企、用好国际友好外企资源、组织国际交流活动等。例如,围绕企业国际发展目标,选择交往基础好、经济互补性强、文化有特色、有发展潜力的企业建立友好企业关系,通过友好企业向友好企业周边企业辐射,建立有活力的经济、项目交往圈,利用外事资源库辅助推演企业最佳的对外投资方式,明确企业对外投资的战略作用和发展方向,把我国的思想文化和经济发展良好形势宣传到世界各地。

  三、企业利用外事资源招商引资的做法

  1、夯实外事业务基础。要制定招商引资类外事工作的管理制度和管理办法,确定工作程序。外事业务人员要具备以下基本素质:主动思考,崇尚行动;交际公关能力;投资、经贸、金融、产业发展相关知识;外语语言能力;具体项目会议运做能力;熟悉招商引资政策、程序和组织;熟悉外事政策法规、了解国际惯例。这就要求企业要把政策教育与业务学习有机结合,通过多种途径加强外事人员队伍的业务知识培训与考核,提高外事工作人员的整体水平。

  2、放大友好企业效应。深化友好企业关系方面,企业外事工作能够实现友好企业的培育,指导和支持企业相关部门巩固老关系、发展新关系;能够实现友好企业的分类合作,提高关系的经济效益。发展新的国际友好企业方面,企业外事工作能够围绕企业国际发展目标,选择交往基础好、经济互补性强、文化有特色、有发展潜力的企业建立友好企业关系;用好国际友好企业资源方面,企业外事工作能够放大友好企业效应,通过友好企业向友好企业周边企业辐射,建立有活力的经济、项目交往圈;建设外事资源方面,企业外事工作能够建立对企业经济发展目标对应的国际资源信息库,为企业在各个方面利用外事资源进行咨询和推荐,利用外事资源库辅助推演企业最佳的对外投资方式,明确企业对外投资的战略作用和发展方向;开展对外宣传工作方面,企业外事工作能够多渠道、多层次、多形式地开展对外宣传,把我国各个地区的思想文化和经济发展良好形势宣传到世界各地;建设外语翻译队伍方面,企业外事工作能够通过引进、选配、提高、培训等途径,提升全企业运用外语开展对外交流的水平。

  3、走出去宣传招商引资积极配合招商部门,从投资规模、科技含量、投资强度、产业导向、项目进展等角度,为招商活动提供各类外事支撑,帮助提高招商效能。企业外事部门要做好外事审批、证照办理与管理、出国人员的动态管理、外事出访、外事接待、外事人力资源管理。要推进深层次交流合作,发挥民间企业的交往优势,推动建立官企结合、官企互补的招商引资合作格局。总之,高效率的外事管理工作能够提高整个企业的招商引资效率。

  4、引进来贴身接待参观。接待前主动与外商对接,充分掌握来访人员组成、考察重点、行程安排等基本情况,根据来访需求制定切实可行的接待方案,科学、规范、圆满地完成接待任务。同事,企业外事人员能够在招商引资的接待引导中多渠道、多形式地开展地区思想文化和经济发展良好形势的对外宣传,培训并选用高质量的外语翻译队伍,提升全程运用外语开展招商引资的水平。
  
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