这几天出现最高的一个词语就是“伪需求”，我一直分享这是一个吃饱了撑着的时代，也是一个从满足需求到满足追求的时代，同样客户

这几天出现最高的一个词语就是“伪需求”，我一直分享这是一个吃饱了撑着的时代，也是一个从满足需求到满足追求的时代，同样客户调查出来的需求都是伪需求，而客户抱怨出来的才是真需求，比如苹果手机，满足的是体验、是追求而非简单的需求，大家需求的是待机时间长、可以双卡双待多好啊，但是苹果恰恰不具备，但卖火了全球；创业历程中，最悲催的事儿是什么？那就是，团队耗费时间、废寝忘食、排除万难地做出了一款高质量的产品，但却发现，原来根本押错了用户的“痛点”，无法令用户持续使用，最终走向沉寂。这些创业项目，就往往是掉进了“伪需求”的坑。但首先，我们也要解释下，伪需求不是没有需求。而是或许在此刻还不是它发展的机会，也可能是它的市场没有那么大，更有可能，这种需求虽然解决了用户的一定问题，但是它却不是能够黏住用户愿意持续为其买单、无法放弃的真正“痛点”所在，也即是“强需求”。这对创业者而言，是不折不扣的坑。没有什么比费尽心力却满足不了用户更让人失望的了。而当他们为了获取用户不断烧钱补贴市场，却难以增加用户的忠诚度，一旦失去资本支持，就只能陷入绝境。但偏偏，创业路上，这样的“坑”却又最多。当去年资本寒冬来临时，长长的创业项目死亡名单，就是这种现象的注解 我们要说的是商业模式是很现实的问题，在考虑赚钱之前，你需要非常了解产品面对的用户，了解他们的需求，并设计出让他们消费的盈利模式。这种模式要能持续才能成为你公司的商业模式，不然即使减员削减开支甚至融资也是没用的。您说呢？