从改革开发初期到现在，香港一直都是各地招商引资的重要关注标的。一部分原因是，香港在金融、旅游等多个产业领先于内地，

从改革开发初期到现在，香港一直都是各地招商引资的重要关注标的。一部分原因是，香港在金融、旅游等多个产业领先于内地，拥有大量资金和优质企业，港资是很多地方外资的重要部分。同时更大一部分原因是香港扮演着“超级中转站”的角色，是沟通内地与外国企业的重要桥梁。为了帮助大家做好对港招商引资，地纬招商网对进入2016年以来，内地各省市开发区举行的对港招商引资活动进行了梳理和分析。

【地纬招商网正文】

首先，地纬招商网按照招商主体、招商形式和招商重点三个纬度，对2016年元旦以来内地对香港招商引资活动进行了盘点，共20次，形成了如下表格：

从上述表格中，我们可以得出以下结论：

1、招商主体分布不均

近楼台者先得月。缘于地理位置的先天性优势，广东各地对香港招商引资格外重视，很多地市都根据自身招商需求独立性地开展对香港的招商引资活动。在上述统计的20次招商活动中，仅隶属于广东的招商主体就多达7次，占到了35%。长期以来，粤港合作在两地政府和企业中已经深入人心，广东各地重视香港招商引资，于是在这方面业绩良好，从而促使他们更加重视香港，长期以来已经形成了可持续的良性循环。

相对于中西部而言，东南沿海地区明显更加重视对香港招商引资。除广东外，海南、福建、天津等地也对香港极为重视，会有针对性地举行该规格的招商活动。

经过多年的发展，香港在东部已经形成了良好的投资结构。随着内地产业机构的调整和产业转移的推进，中西部地区更愈加重视香港招商引资，在这方面呈现出了巨大潜力。我们看到，河南、贵州、山西等地也极为重视香港招商引资，以多种形式促进本地与香港的经贸投资合作。江西也将在下个月赴港招商，由省级领导亲自带队，准备了涉及多个产业的优质项目。未来，我们相信中西部地区将会与香港在招商引资方面有越来越多的交集，这是产业转移的大势所趋，中西部各地一定要努力抓住这次重要机遇。

2、招商形式多种多样

传统的招商引资多以综合招商会形式出现，但我们看到现在各地招商形式越来越多样化。首先一个特点是，综合招商会转变为专题招商会。相比而言，专题招商更具专业性与针对性，无论是对于地方政府还是投资企业，都能以更加高效的方式进行对接。这个趋势现在已经十分明显，即便是综合招商会，也都逐步过渡为“综合+专题”的形式。即将赴港招商的江西省副省长刘昌林就说，他们将会举行专业专题招商，不再进行综合型的“大拨轰炸”，“有这个专题你就来，没有这个专题就不要来，不再按地区简单化分类，而是更专业化。”

其次，招商形式越来越“亲民”。招商会一定程度上会造成招商主体与投资客商之间的距离感，所以现在各地招商形式变得越来越亲民。比如“春茗会”这种形式，大家坐下来喝喝茶聊聊天谈谈合作，在轻松愉快地氛围中更容易达成合作意愿。我们在上述表格中看到，在20次招商活动中，就有3个地方采取了“春茗会”这种形式，占到了15%。

3、“引凤归巢”越来越受到重视

在20次招商活动中，有3次都是以“引凤归巢”为主题，各地都十分看重这种形式的招商，它牵涉到双方都有感情因素投资在里面。“引凤归巢”也不简单是指老乡这种关系，可以延伸至籍贯、知青等多种形式，总之是找到彼此之间的一颗情感纽带把双方仅仅连接在一起之后，在此基础上再谈招商合作。有了情感基础，招商成功的概率就会更高，未来这种形式会更加普遍，花样也会不断翻新。

4、重点关注的是这些产业

招商引资涉及到双方的利益，这就要求既要与本地优势产业相结合，也要清楚香港的优质产业。正是如此，在这20次活动中，有50%的地方政府都会关注金融领域，35%都会关注旅游领域。这两个产业也是香港最具优势的产业。物流贸易零售也是香港的优势产业，很多地方政府也会针对此类开展招商引资。

同时，我们前面提到香港在招商中扮演的一个重要角色是“超级中转站”，因此很多地方在香港招商还颇有些“醉翁之意不在酒”的意味，希望借助香港这个中转站引进更多的外国企业和外国资金，这个也是各地招商引资以后要着重思考和研究的一个话题。