目前，全国各地都在加快经济发展步伐，竞相掀起招商引资的新热潮，形成了上下联动、合力招商的浓厚氛围。但是，客观地分析招商引

目前，全国各地都在加快经济发展步伐，竞相掀起招商引资的新热潮，形成了上下联动、合力招商的浓厚氛围。但是，客观地分析招商引资工作，很多地方还存在着招商方向和目标不够明确、招商思路和视野不够开阔、招商方式和手段不够灵活等具体问题。为帮助诸位深层次开展招商引资，我们选取一位长期从事招商引资工作的市长总结的5点经验供大家参考。

 

　　1、既要考虑需求精招商，更要保证质量招精商

　　招什么样的商，引什么样的项目，这是我们在招商引资工作中经常研究和思考的一个现实问题。我这里提出的“考虑需求招精商”，就是想建议在招商引资过程中，应该对“企业的类别”有所选择，即选择与本地产业结构调整相协调、产业布局相适应的企业来投资兴业;而“保证质量招精商”，主要意思是在招商引资过程中，应该对“企业的能力”有所选择，即选择产品科技含量高，附加值高，开拓市场能力强的企业共谋发展。我们必须承认，不少地区经济现状仍然是粗放的、不发达。然而，也正因为这种粗放和不发达，才为外来投资者提供了较为广阔的发展空间，形成了“洼地效应”。我们也必须看到，象珠三角、长三角等发达地区，正因为发展速度过快，经济过热，已形成了能源紧张、劳力短缺、资源匮乏等“环境高地”，致使一些弱势企业实施战略北移，强势企业也运用经济学的“地瓜原理”，将藤蔓伸向北方。此时，我们如果为谋求一时的快发展而饥不择食，一味盲目地迎取和接纳的话，很容易造成娶错媳妇招错郎的闹剧。

 

　　2、既要靠实施项目招商，更要为资本经营招商

　　靠项目招商是招商引资工作最现实、最常规、最容易操作的方法。多年来，我们一直沿用和实施着这种方法，它也确实为我们带来了较高的效益。实施项目招商，最核心的问题应该是项目的选择和确立，而项目的筛选和确立，也一直是我关注的核心和焦点。我们经历过谋求好项目的苦恼，也出现过缺少好项目的尴尬，但怎样才能做出好的项目呢?我想应该注意以下几点：一是要依托资源找项目;二是要发动群众谈项目;三是要举一反三引项目;四是要借鸡下蛋拿项目;五是要联手协作捆项目;六是要放宽视野寻项目;七是要大投入做项目。

　　为资本经营招商，是招商引资的一种重要形式，应该成为我们今后招商引资的重点。要研究为资本经营招商，首先必须了解和掌握资本与资本经营的概念。资本，就是能够带来剩余价值的价值;而资本经营，是一种通过对资本的使用价值的运用，来实现资本收益的最大化。按照这个概念，像土地、房产、技术、专利、品牌等通过对其使用价值的运用，都可以称其为有形资本或无形资本。这里提出的为资本经营招商，主要包涵以下两个内容：一方面是外埠企业对我们的生产性、商业性投资而进行的资本经营，这主要是引进资金;另一方面是外埠企业或部门用科技、品牌、专利等无形资本对企业参股而进行的资本经营，这主要是引进智力。就以上两者而言，前者被我们广泛应用，而后者往往被人忽视。就连现行的统计口径也没有资本的份。现在我们统计的是每年招引多少资金，根本没有统计招来多少专利、技术和品牌。

　　我之所以指出这种现象，就是要进一步唤起人们积极引进技术、专利、品牌等无形资本的意识，将它放在引进资金同等重要的位置来考虑。大家都知道这样一个道理，一个实力较强的企业可能由于一个错误的产品，定位而失去优势;而一个濒临倒闭的企业，也可能由于开发某个品牌和技术的引进而发展壮大。可口可乐的老总曾讲过这样一句话：我不怕我的企业一夜间化为灰烬，因为我明天还可以利用我的品牌重塑一个企业。我想这个例子足以说明了资本(品牌)对企业成长的重要性。

　　事实上，因为招商引资的概念本来也不应该从狭义的引进资金来诠释、理解，更需要放大外延，丰富内涵。