一、亲顾“茅庐”显诚意 　　申长友率团赴北京后，不是在宾馆一住等投资商上门，而是“先后赴地纬华电集团公司、同方股份

一、亲顾“茅庐”显诚意 　　申长友率团赴北京后，不是在宾馆一住等投资商上门，而是“先后赴中国华电集团公司、同方股份有限公司，与企业负责人进行对接洽谈，推进合作项目”，这个谈判之前的铺垫，为接下来卓有成效的谈判打下了良好基础。 招商内经：市委书记招商引资谈判技巧 　　二、紧扣需求显诚心 　　1.谈判话题紧贴投资商产业特色和国家的产业政策 　　中国华电集团公司是全国五家国有独资发电企业集团之一，属于特大型中央企业。申长友与华电集团总经理程念高就实施清洁发电和可再生能源开发项目进行了深入洽谈。 　　2.用良好的投资前景吸引投资商 　　申长友说，东营是山东省唯一全部纳入黄蓝两大国家战略的市，自然资源丰富，经济基础良好，发展势头强劲，电力需求旺盛。 　　3.用积极的社会效益打动投资商 　　高效清洁发电和可再生能源项目的开发，对于东营调整产业结构、转变发展方式具有积极的促进作用。希望华电集团坚定到东营投资发展的信心，加大对东营项目的推进力度。 　　通过以上几个步骤的实施，与中国华电的洽谈取得以下实效： 　　程念高表示，华电集团将发挥在能源领域的建设经营优势，加快东营项目的推进步伐，为东营经济社会发展做出应有的贡献。