企业方和投资方对接成功难在哪里？

    导读：

       为什么这样的故事天天上演
　　先讲一个作者经历的真实故事。
　　2003年某一天，一位北京大学EMBA小杨，找到作者，推荐中关村某高科技企业的赵总和他的数据压缩项目，希望帮助融资。几日后，在京城北二环熟悉的茶楼见面，赵总展示了若干文档，其中包括各级领导部门、专家院士直至温家宝总理的批示。项目获得重大扶持，曾获得国家不菲的资金支持，颇为抢眼。双方都是儒商类形象，小杨又是作者好友。几个小时之后，笔者表示可以帮忙融资，深夜时分，赵总付了不便宜的茶水费，众人愉快告别。

　　之后，作者为慎重起见，专门去中关村实地考察，看到公司已有相当的写字楼场地面积及近百名白领员工。知道公司已经具备相当规模，而且日常经营成本不低（估计每年需要近一千万元才可持平）。在多次洽商调查和实地考察的基础上，作者建议与位于上海的某著名创业投资公司总裁会面，因为该公司是投资成长期的高科技企业，而且作者与该公司冯总是加拿大留学时的同学。赵总立即买了机票，三人飞抵上海，下榻酒店之后，次日，在上海市中心豪华商务写字楼顺利见到冯总。冯总介绍了创投公司的背景，国家股东，资金实力，以及“只投资行业前三名”的投资战略。赵总又重复介绍了他的项目、公司、温总理批示，等等。两小时之后，冯总表示都是加拿大老校友，不必客气宴请了，双方都忙。如此为赵总省了一大笔餐费。飞回北京若干天以后，该创业投资公司北京分部的总经理来电话，通知说：冯总将项目转给北京分部，由他们负责考察和衔接，并提出是否投资的初步意见。这位北京分部的经理不像上海冯总那样客气，有些财大气粗，一副“你们项目方祈求我们给钱”的架势，说了诸如“我们只投行业前三名，此类项目见得多了”之类的话，作者有些气，想向冯总告他一状，或借冯总关系教训他一顿。赵总觉得不宜伤了和气，后来作者忙于其他事情，与小杨渐渐不提此项目了。又过了一年有余，一次偶遇小杨，他还在帮赵总审阅资料，可能还是融资吧。这个普通小事的前前后后，耗费了赵总、小杨、作者多少宝贵时间，耗费了（主要是赵总）多少钱，而且是分文没挣，无功而返。值吗？

　　上面这个故事，读者们是不是似曾相识。需要资金的项目方企业家是否都遇到过？岂止遇到过，是多次遇到，而且在茶楼、咖啡吧、高档写字楼、豪华酒店天天上演。这类投融资洽谈也顺便成了这些商业场所及航空业的重要收入来源吧。 问题是我们急需资金的企业家如何获得如此融资结果呢？他们的企业如何生存和发展呢？上面的赵总和小杨埋怨某上海创业投资公司吗，但他们也没挣到钱。
　　问题是：如何提高投资方企业方对接成功率，即资源怎样整合，才能时间成本低，提高对接成功率高？
　　                    
　　哪种对接方式最适合
　　在信息技术关系数据库理论中，涉及实体相关模式（entity relationship），包括“一对一”关系，“一对多”关系，“多对一”关系和“多对多”关系。在企业家进行资源整合时，尤其是企业家寻求与投资方资源对接时，往往是花费了巨大的时间成本和金钱成本，而收效甚微，无功而返。这种资源对接低效率，极大地困惑着广大民营企业家（也包括投资方）。我们用上述实体相关模式（entity relationship）做一分析。
　　第一种情况，“一对一”关系：请一位企业老总和一位投资公司老总见面。
　　特点：时间成本极高，因为老总的时间是最珍贵的，他抽出时间和你见面，别的事情就不可能同时处理了。而谈成的几率极低！因为企业方的融资要求和投资方的投资标准能够吻合的几率几乎为零。由于时间成本极高，企业老总还要请投资公司老总吃大餐（国人习惯，凭什么人家放下其他挣钱项目工作不做，抽时间陪着你聊这个十有八九成不了的项目？）。如今请吃大餐人家投资方老总也可能请不到，因为宴请的时间成本人家还要考虑，连吃带聊又是几个小时。

　　上面故事提到的上海某创业投资公司事后告诉