作为原深圳市副市长、现任深圳市企业联合会、深圳市企业家协会会长的刘应力，曾在深圳多年负责招商引资工作，在招商方面经验丰富

作为原深圳市副市长、现任深圳市企业联合会、深圳市企业家协会会长的刘应力，曾在深圳多年负责招商引资工作，在招商方面经验丰富。正如大家所知道的，深圳之所以从一个小渔村成为今天的大都市，经济多年高速增长，与当地高效招商引资是密不可分的。深圳在招商引资方面有哪些秘诀值得我们深入学习？为此，地纬招商网整理了刘应力关于招商引资的分享，供大家参考。

1、五大关系，决定招商引资路能走多远！

第一是产业的高和低的关系。招商引资当然要重视产业，但是不是高端产业就一定行，是不是高端产业就一定会对城市产生实实在在的贡献？任何一座城市都要根据自身的实际情况，实事求是，理清思路，哪些可以做，哪些不能做，不能面面俱到，要防止产业重构问题，尤其“十三五”规划不能涵盖国内所有产业。比如有些地区，80%的企业在镇里，20%的企业在市里和园区，这符合“二八定律”，就应该抓住“二八”规律中的“八”，稳住基本面，抓住基本面，再思考如何来解决传统产业所谓的“科技含量低”的问题。

第二个关系是项目的冷和热。当前，各地都在争取大项目，要不要跟这种“热风”？“跟风”是不是一定就行？我认为，热就是冷，今天的热或许就是明天的冷。各地都要思考，如何趋利避害防住“热”，如何在热的趋势里找到冷的项目，这是一个本事。

第三个关系是效益的远与近。要考虑效益的“近”，“近”就是城市发展的主要经济数据。发展不唯GDP，但并不是不要GDP。地方“十三五”规划不能不要GDP，不能不要发展体量，而是要兼顾数量和质量。招商引资，除了大项目大企业之外，还要引进智力，比如好的研究机构，实践证明，没有大学不行，但有大学也不一定行，一定要找到对当地发展有实际贡献的大学研究院。否则，没有实际贡献就不能无限制扩张，甚至要通盘考虑适可而止的问题。

第四个关系是合作的里和外。每个城市都要找是属于哪个大城市的 “腹地”。但“腹地”是什么意思？它是地理的关系，如何把地理的腹地变成资源的腹地，如何能把地理的腹地优势变成资源的腹地优势，这需要做大量的工作。这不是简单的行政驱动力而是经济驱动力，也与成本有关系。比如说一个城市是长三角的腹地，那能不能考虑因地缘优势做好电子商务，进而做成长三角甚至全国的快递集散中心。当然，我们既要做好大城市的腹地，也要跳出大城市，不能为其所困。

第五个关系是资源配置的有形与无形。市场在资源配置中起决定作用，但并不是唯一作用。所以说，“十三五”规划尤其是招商引资不能去掉政府的作用。地方经济发展，就要为企业营造最佳的成本优势，包括显性成本和隐性成本，特别要注重发挥出隐性成本的优势，这个过程政府应该怎么样发挥作用很值得认真思考。

2、招商资源要紧扣全球产业结构转移大趋势！

现在很多城市都在以建设新城区为载体，将行政区和功能区合一，以招商引资为主要手段。但都面临着内源经济不足，招商引资竞争激烈等问题，导致新城区发挥产业优势不足，环境、资源问题凸现。怎么办？在我看来，招商引资一定要关注全球产业机构的转移。

产业结构转移是有规律的，我把这30年产业转移，国际产业转移分了四个阶段，

第一阶段：80年代，产品转移。就是说外国大公司为了降低成本，把它的最终产品拿到东南亚和我们东南沿海地区，那个时候正值中国改革开放，所以像广东福建这些地方受益。那个时候的主要特点是来料加工。

第二阶段：我称之为产业转移。那个时候，已经把配套产品相应转移，主要的特点是已经把跟它配套转移到最终产品的生产地附近，半径不能超过150公里。

第三阶段： 2000年代，我称为结构转移。大家记忆犹新的时候都在讲，世界工厂，中国制造，大家注意，中国制造，是在中国创造，就是说，制造和设计在中国，那么也就是我们常说的中国制造到中国创造。

第四阶段：从2010年开始，我开始称为过程转移。就是美国很多大公司的HR，人力资源，财政管理，已经外包出去了，这就是一种过程的转移。实际上是服务业的转移。匈牙利总理接见我的时候，他们匈牙利是非常重视这个过程转移。我去伊朗的时候，伊朗的财政部长亲自安排我的住宿，这个人跟我是很好的朋友，伊朗在科技发展中可以说很多是超过我们中国，比如说我们经常讲的高科技的孵化剂，我到他的伊朗的孵化剂（基地）看，不亚于中国的。后来我到柬埔寨，他们两个部长陪我，他们柬埔寨的发展已经出现了新的政策和新的趋势，刚才那个英国人讲了莫桑比克，莫桑比克也请我去，我到莫桑比克之后，他们也发展高科技，为什么？他们确确实实在南非他靠近南非，在南部非洲想发展经济的时候没有科技是无法生存。那么在产业结构调整方面，外源经济和内头经济是我们要研究的问题。

我们各个城市都在招商引资，但是如何能做到自主创新，大家确实要深思，国家战略，要建设创新型国家，我们过去都是低端的转移，现在已经出现了高端的回迁。比如，一些汽车制造业回迁到美国。对于这些现象我们要高度重视，要在全球产业结构调整的大趋势下开展招商引资。

3、园区招商面临的四重挑战！

大家都知道印度的班加罗尔高新区全世界都有名，他们的产业发展和招商引资有很多经验值得我们学习。我有一次出访印度，班加罗尔高新区一位负责人笑着对我说：你们中国的高新产业发展真快！”我正在自豪呢，他接着说：“快得要赶上我们了。”我心里可是不服，觉得班加罗尔不如中国的高新产业园区，但走进班加罗尔高新区之后，我才叹服：这个地方发展真棒。

班加罗尔地处高原地区、气候凉爽，且班加罗尔曾经的经济也不发达。同他们的成功相比，我们现在的园区发展会面临四重挑战：

首先是阶段性挑战。当今的经济形势、各个企业的规模和质量与几十年前不可同日而语，各家企业要与时俱进，应对挑战。

其次是结构性挑战。服务业转移是非常重要的动向，如何平衡好制造业和服务业需要贵州进行深度研究，班加罗尔曾经是印度重工业中心，但随着产业转型，已经成了“印度硅谷”。

第三是资源性挑战。目前全国各地到处都在大战旗鼓建设园区，但园区面积有限，要考虑把区域内的产业向外拓展。

最后是原创性挑战。原创专利是提高企业核心竞争力的关键，但是目前国内高新区的企业专利却是贫富不均。比如深圳的高新区尽管有很多发明专利，但85%只集中于几家大企业手里。高新区要建设自主创新基地，启迪和鼓励企业自主创新。政府要摆正位置，只当裁判，是场地管理和服务者，一定要具备全球视野，看清产业趋势，如此，中国一定会出现第二个班加罗尔，第二个硅谷。【转载请注明来源于：地纬招商网：微信公众号招商与投资】

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