某某县招商引资工作思路和对策

    导读：

     谈起北屯地区的招商引资，我总是在想：我们的亮点是什么，如何能让外地商资驻足，我们有什么优势，在引资的同时能带给商家的最大利润是什么？等等一系列的问题。众所周知，北屯可以说是新疆地区最小的城镇了，资源优势紧缺，人才优势济济，而谈到西北边境第一团更是不值一提。思前想后，北屯地区的发展还真是要依托“西北边境团场”打造地缘优势、生态优势、红色旅游优势等去带动。
    一、工作思路
    1、坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游团场和新疆最佳人居环境”两个目标，依托“旅游资源、特色农副产品、人文生态环境”三大资源，做强做大 “红色产业、特色种养业、旅游业、农副产品加工业”四大产业的经济发展思路。牢固树立“不求所有，但求所在;你发财，我发展”的招商意识;使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。
    2、招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，要成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。
    3、优化环境，增强招商引资吸引力。环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信团场，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。
    4、抓好项目工作。明确招商引资项目的方向和思路。1、依托团场水土资源，围绕农副产品深加工上下功夫，可以考虑对脱水蔬菜加工、番茄红素、辣椒、胡萝卜、马铃薯、南瓜籽深加工以及肉牛、肉羊、狐狸和马养殖基地建设项目的招商引资;2、围绕额尔齐斯河经济积极做好水产品综合开发、水产品箱体养殖及特色鸭养殖基地建设项目的招商引资;3、以建设生态旅游团场和最佳人居环境为目标，围绕旅游业积极做好旅游度假村、三星级宾馆、综合娱乐馆及人文景观扩建、生态农业观光旅游项目的招商引资。
    二、工作措施
    一是建立项目工作网络。要充分调动各部门、单位、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。
    二是搞好项目的论证包装。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求，重点实施名牌战略。充分利用团场资源优势和地域优势，突出产业招商、特色招商、环境招商。对边境团场特色生态园进行综合开发，争取上级环保、旅游和农业等部门立项，建成集生态、科研、示范、特色于一体的观光和旅游景点，建设特色生态团，实现全方位招商引资。
    三是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息;
    四是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。以资源优势进行招商。十师边境线上的一八五团与素有“人间仙境”的喀纳斯湖紧邻，又有全国第一外流河——额尔齐斯河出境口，有着丰富的水产、旅游、黑土地及纯朴的自然环境和人文环境等优势资源，采取多种方式加大资源招商力度，进而使团场的资源优势得到了有效的转化。
    五是继续落实责任，严格奖惩，形成招商引资的浓厚氛围，层层分解招商引资任务，落实责任，进一步加大宣传，形成招商引资的浓厚氛围。有计划地组织业务骨干走出国门，充分利用洽谈会、招商会等渠道，扩大招商引资。同时，严格奖惩，对招商引资功臣给予重奖，对完不成任务的干部实行责任追究，真正营造招商引资、加快发展、科学发展的浓厚氛围。
    三、招商引资的工作方式
    1、注重实效。举办的大型招商活动。出去看，出去跑，要从客户、项目，前期洽谈等基础工作做起，宁缺毋滥，切忌贪大求多的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在交一个朋友，谈一个项目，签一个协议，本着“厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商。
    2、注重效率。增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场，空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析十师的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在十师各团场投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
    3、注重交流。广交朋友，联系客商。扩大影响力是招商引资的基础。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大十师及各团场知名度，吸引各界客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一定要走出去，让外界了解我们，和有关系的外界朋友等建立友好关系。吸引、邀请客商来视察、洽谈项目。主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
    4、加强网络建设。互联网正成为招商引资的重要平台和手段，要丰富网站的内容和形式，大张齐鼓地宣传十师及团场，在网络上实现招商的互动。
    四、招商引资的工作重点
    1、大活动招商与小分队招商并重。到比较发达的城市去加大宣传力度，搞招商活动，引起外界关注，而小分队招商同等重要，它可以借助各种关系发挥短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比较高，成功的可能性比较大。实行 “三结合三为主”招商思路。坚持统一招商与分口招商相结合，大型招商与小型招商相结合，“走出去”与“请进来”相结合。采取小分队招商、专业组招商、产业链招商、专题招商等各种招商手段\,积极开展对外招商活动。充分采用“会前走出去，会中展形象，会后请进来”的方式，联系及邀请有意向的企业、客商来师团考察，谋求合作。
    2、资源招商与基础设施招商并重，突出资源招商为主，充分发挥十师团场地缘优势、旅游景区优势、农业资源等优势，吸引外来招商，将资源优势变为经济优势。
    3、招商环境与招商并重，突出招商环境的建设。要真正营造亲商、重商、安商、扶商的大环境，达到以商招商、以商带商的目的。