浅谈对招商引资工作的几点建议

    导读：

        近年来，我县通过大力开展招商引资，来推动县域经济发展。期间，经历了从招商求资、招商引资，到招商选资，从“数量招商”到“质量招商”的巨大转变。作为招商引资的最大平台，县经济开发区的产业定位也由没有产业定位和主导产业不强，到现在明确的三大主导产业：机械制造、信息电子和新型材料，招商主体也由全民招商转化为专业招商，招商引资极大推动了广德经济社会发展，已经成为我县经济发展的重要引擎。虽然我县招商环境得到质的改善，服务质量有了大幅提升，招商氛围日趋浓烈，招商引资工作取得了可喜成绩，但与江浙发达地区相比还有一定的差距，周边县市的竞争态势给我们带来了不小的压力。对于如何做好今后的招商工作，我谈几点想法。
        一、练好内功，提高自身专业招商素质
        本人从2012年开始专职从事招商工作，时至今日已有6年多时间，对招商工作有了一些切身感受和体会。作为专业招商人员必须具备以下素质。
        一是培养强烈的事业心。招商引资关乎广德经济发展，广德经济发展关乎每一个广德人民的未来生活，作为招商人员要把招商工作和自己今后的生活质量联系起来，当作自己的事情做好做实。另外，作为一名招商人员，要有荣誉感，每当招到一家或一批企业后，内心有成就感，在外也“有面子”。
        二是要具备过硬的专业素质。要掌握广德县情、历史沿革、自然风貌、招商优势等，做到烂熟于胸；学习招商的基本知识，如土地、水电、税收、物流、项目是否符合国家产业政策等，做到对企业关心的问题能逐一解答；掌握周边地区的招商动态、土地价格及优惠政策，在企业谈判过程中更好地突出广德的比较优势；了解国家宏观经济政策，关注如货币投放、人民币升值、利率变化、基础设施建设等对经济的影响；在接触项目前，要认真备课，对项目情况有所了解，便于正确应对。
        三是要做到“五勤”。一是勤发名片。在与客商接触时间很短的情况下，发名片是给对方留下印象最有效的方式。二是勤于沟通。多与企业家沟通，让企业了解广德，掌握对方对外投资意向及所在地企业情况，加深彼此印象，同时也是向企业家学习的过程。三是勤“走出去”。天上不会馅饼，只有走出去，才能了解到更多的招商信息，把握招商动态，织起招商网络，也只有“走出去”，才能“请进来”。四是勤于服务。招商工作有点难，项目服务有点烦。这就需要招商人员不厌其烦，积极为外来投资企业做好项目服务，让企业感受到广德良好的投资环境，实现“以商引商”。五是勤于思考。招商引资从了解信息、掌握作息，到接触企业、到协议签约，既是一个用心的过程，更是一个动脑的过程，招商人员在每个环节都要认真思考，拓宽思路，学会在招商过程中解决问题。
        二、做好用工培训，确保企业正常投产达效
        为企业建成后投产前，面临最突出困难就是招工难，特别是适合企业发展的“蓝领”工人。我们应该对全县劳动力资源进行深入摸底调查，全面了解和掌握全县劳动力资源的总体数量、年龄结构、受教育程度、分布范围、从事工种、联系方式等，为企业招工及培训做好准备。县职教中心应可聘请企业技术人才为学校教师，也可采取与企业联合办学的方式，有针对性地开展用工培训。出台鼓励措施和办法，促进我县劳动力就地务工，通过每年组织开展职工技能大赛等方式推动本地劳动力提高技能。
        三、搭建更宽的融资平台，破解企业融资瓶颈
        落户我县企业绝大多数为中小企业，与国有企业及大型企业相比，一直处于弱势，当前更面临着融资成本、劳动力成本、出口成本、减碳成本、用地成本等多重挑战。银行准备金上调和加息，使企业融资显得尤为困难。我县可探索发展地方民营小银行和村镇银行，建立多形式、多层次的中小企业信用担保体系，与国家开发银行合作共同搭建平台，使中小企业获得政策性金融支持，对企业实行贴息补助等，为企业融资服务，支持企业做大做强。
        四、加强配套设施建设，提升园区的服务功能
        “两区两园”要大力推进基础设施建设，加快园区道路、管网、通信网络、污水处理等设施建设，确保水、电、气等生产要素供应充沛。推进土地集约利用，提高园区吸纳功能和承载能力，使园区成为推动产业聚集、产业升级的基地。在园区建设上，我们要为入园企业搭建融资、用工、技术研发、公共物流、生产资料市场等公共服务平台。通过人才培育、技术提升、产业链优化等工作，促产业的集聚和品牌的提升。要加快商贸、物流园区及钢材贸易、五金、塑胶模具、惰性气体等市场建设，灵活电镀中心经营模式，适应企业发展需求。
        五、着力打造产业集群，促进“两区两园”联动
        要加快县经济开发区汽摩配产业园、PCB产业园建设，重点扶持，同时注重招引一批牵动面广、带动性强的企业，形成强大的引力，吸引配套企业落户广德，促进“两区两园”发展。
        新杭经济开发区及西区、北区要合理定位自己的发展产业，不盲目引进、不盲目竞争。对全县招商工作在人力、财力、信息、资源配置上合理调度，促进一区两园较快发展。一是科学定位产业规划，我县重点鼓励发展的产业是机械制造、信息电子、新型材料和光气医药，各园区应根据“项目建设年”的要求，结合自身的发展特点，科学定位园区主导产业，加强沟通协调，确定各自主导产业的切入点，并兼顾其它优势产业的发展，努力做到既突出县域经济的整体特色，也体现各自园区发展的特点，既促进各自园区自身的发展，也有力补充县主导产业的发展。二是信息资源共享，认真收集整理“两区两园”情况，做到信息共用，资源共享，情况清楚，让每位招商人都能了解“两区两园”基本情况，有针对性的开展招商工作；统一标识，统一宣传，制作统一的电视宣传片、宣传画册，整体包装，推介宣传；构建宣传交流平台，通过招商简报、项目调度会等形式，加强信息沟通，共享交流县域资源优势，共享交流来广的项目资源。同时，针对各自园区的错位发展，合理调配现有的项目资源，借助全县力量推动“两区两园”的发展。三是建立联动工作保障机制。建立“两区两园”发展联席会议工作机制，定期召开例会通报情况，或者适时召开调度会统筹各园区加快发展；加强招商队伍联动，各园区要组建招商分局，确定得力的招商人员，要安排专人，加强与县招商局和各招商成员单位的联系，实现信息共享，项目统筹；加强考核机制的完善，既要加大对项目落户数、开工数、投产数的考核，也要加大对项目达效数、增资数等考核，以科学考核促进招商引资工作。