一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。

　　一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。

　　当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。面对新形势，我们要积极抢抓宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大机遇，引领大发展，实现大跨越。

　　因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势;既着眼本地产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升劣势的传统产业、企业;既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。根据以上战略定位，招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区;重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。与此同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。　具体工作中，重点是主动搞好“两个对接”。

　　首先是搞好与长三角地区的对接。

　　密切关注长三角地区产业转移的新动向，深入分析各类资本流动的新特征，不断开辟信息源、客商源、项目源，提高招商引资组织化程度，抓住东部地区“腾笼放鸟”的机遇，力争引进几只“大鸟”。

　　其次是抓好与境内企业的对接。

　　要抓紧完成重大产业发展项目布局，主动加强与本地企业的联系与沟通，可以出台一个新政策，鼓励本土大中企业自筹资金或是自主招商新上、技改项目，不断做大做强。其新上、技改项目投产后形成的新增税收，也按招商的外来投资企业一样享受优惠政策。

　　二、要结合自身实际，全面提升招商引资层次

　　1、规范招商管理，提高项目规模

　　抓好项目建设，着力提高项目规模和质量。在招商引资过程中，坚持规范招商行为，确定招商标准和方向，把对本地经济有重要影响、有前途的“三高”项目引进来，减少项目淘汰率，少走弯路。政府要从宏观角度和区域的发展需求为出发点来确定招商引资策略，加强对项目的宏观规划和引导。从一般性的项目招商转向以大公司、高新技术项目为主的招商;从重数量的招商转向重质量的招商;从零散式的招商转向系统化的招商;从地区倾斜式招商转向产业倾斜式招商;从以引进产业资本为主的招商转向引进产业和金融资本并重的招商。按照发展水电开发、农产品加工、矿产资源开发等产业集群规划要求，全面建设以主导产业和优势产业为支撑的多产业工业体系，努力使招商项目向规范化、多元化方向发展。

　　2、发挥资源优势，突出产业招商

　　企业是招商引资的主体，是招商引资的落脚点和出发点。要提高经济总体素质，必须围绕走新型工业化道路，落实项目带动战略，鼓励企业通过招商引资推进项目建设做大做强。要坚持一、二、三产业一起招;坚持大、中、小项目和多种经济形式一起招，突出大企业、大集团招商，抓好相关产品配套企业跟进，不断拉长壮大产业链，放大产业集聚效应。

　　3、以项目为中心，做好项目包装

　　项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装工作，对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等要进行详细论证，包括市场分析(如产品特点，需求趋势，可能达到的销售及成本、竞争能力等);项目的组织结构(所有制结构和产权所有者的权利与责任，在管理和技术方面所扮演的角色);项目规划(包括所需融资项目目前情况，建设期限，每个阶段对资金的需求，对号工程施工的公司及其技术能力，工程建设合同内容，以及各种许可证和经济财务方面的分析);效益分析(内容应包括静态的财务预测和简单的动态分析，有何风险及其对策，投资回收期和回报率等)。目的是让投资者了解所谈项目的经济效益，提高谈判的成功率。

　　4、加强对招商项目的前期管理

　　招商工作推介的是项目、优势资源、区域环境;推介的目的是为了引进项目、技术和资金。招商引资的管理就是推介的项目、资源、区域环境与客商之间建立并保持一种动态互动的关系。

　　因此　必须扎实做好以下工作：

　　①准备基础资料。根据区域发展需求和资本市场发展特点规划项目，挖掘区域优势资源，不断开发、整理和包装“招商产品”，做到推陈出新。

　　②加强“四库”建设。

　　一是建立外商（企）档案库。对可能搜集到的外商企业和跨国公司、大财团进行登记、分析和研究，及时了解他们的投资意向和计划。

　　二是建立招商企业档案库。三是客商资料库。四是建立招商项目库。对行政范围内的重点和一般项目进行不断收集、整理、包装，推陈出新，开发一批，储备一批，不断适应招商引资的需要。