成立20多年来，苏州工业园通过大力招商引资取得了令人瞩目的经济成绩，同时也成为了全国招商引资的一个标杆。他们招商引

成立20多年来，苏州工业园通过大力招商引资取得了令人瞩目的经济成绩，同时也成为了全国招商引资的一个标杆。他们招商引资到底怎么做的？地纬招商网此文对苏州工业园的一些招商经验进行了梳理与大家分享。

【地纬招商网正文】

一、招商引资，如何把优质投资环境打造为核心竞争力？

在苏州工业园，曾有投资者说过一句话，在园区进行投资就像是在度蜜月!从这句幽默的评价，我们可以想象投资者对苏州工业园区高标准、高品质的投资环境与服务的喜悦与放心。他们如何做到的？

1、招商引资，要营造高效的政务环境！

减少行政审批环节，简化各项办事程序。园区为营造与国际接轨的投资环境，在全国率先设立“一站式”服务中心，仅保留与企业有关的审批事项9项，建设项目从立项到开工，全部审批时间不超过1个月。建立了总规模600亿元的国创母基金，是国内规模最大的股权投资和创业投资母基金;截止去年，集聚金融和准金融机构近500家，其中外资金融机构26家，集聚度全省最高。

2、招商引资，要营造优质贴心的服务环境！

园区在国内最早倡导亲商、择商理念;本着精简、统一、效能原则，建立了高效的政府架构和高素质的公务员队伍;坚持体制创新，推行小政府大社会、小机构大服务，以及全过程、全方位、全天候“一站式”服务体系，形成了科学规范的管理秩序和政务环境。可以说，类似发达国家的体制优势在苏州工业园得到了很好的体现。

3、招商引资，要营造科学公正的法制环境！

制定了完善的市场经济条例及法规、商业配套和财政金融政策，打造具有竞争性的环境、产权清晰的工商企业，以及和谐的劳、资、政关系。先后编制实施了50多项管理办法和实施细则，在法律范畴内为所有企业和个人创造更有利于公平竞争的良好条件。

4、招商引资，要营造知人善任的人才环境！

建立、健全人才流动和激励机制，善于创新引才、育才，营造尊重知识、尊重人才的社会氛围。园区建立之初，就注重为企业培养各类专业技术人才。如今，园区坚持把推动人才国际化作为推进经济国际化的重中之重。目前园区累计有近百人入选国家“千人计划”和青年“千人计划”人才，在园区就业的外籍人才近6000名，2万多“老外”在园区安居乐业。

5、招商引资，要营造优美舒适的人居环境！

园区先后投入40多亿元，完成了中新合作区主干路网与河道绿化工程，形成了“一环、三湖、四园、六带、十二苑”的生态园林新城区框架，绿地覆盖率超45%，科教区达到65%。金鸡湖、独墅湖、阳澄湖，绿树环绕，风景宜人，成为园区重要的休闲旅游胜地。园区不仅有总面积达900余公顷的城市公园、街头绿地、滨河沿路休闲绿地和生态景观林，478公里道路更是一步一景，四季花木常青。

二、招商引资，如何把园区品牌营销打造为有力武器？

品牌包装营销策略，是园区招商引资的有力武器。随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，已成为招商引资的关键。苏州工业园区塑造良好形象，得益于以下几个方面：

1、招商品牌营销，要挖掘母城市的优势！

母城规划建设和管理形象优美是园区招商品牌营销的重要基础。苏州是历史文化名城、著名的旅游城市和长三角重要的中心城市之一，素有“人间天堂”和“东方威尼斯”之称，这些成为园区招商引资的金字招牌。

2、招商品牌营销，要通过媒体宣传推广品牌形象！

过去主要采用户外广告，靠视觉冲击力吸引。国外媒体方面，在《财富》杂志及美国的《商业周刊》做宣传。国内媒体，选择《人民日报》海外版，《中国日报》及中央四台进行宣传。如今建立专门的中、英、日等多语种网站，通过互联网、新媒体等方式进行招商引资品牌营销。

3、招商品牌营销，要通过活动推介宣传园区投资环境！

主要是组织各种博览会、国际会议、专题论坛或学术研讨会、招商推介会及各种社会公益活动，展示、宣传、推销园区形象。近两年，最有影响的是在园区举办半城马拉松比赛及世乒赛，强有力地打出了苏州工业园区的品牌。

三、招商引资，如何强化队伍建设创新招商方式？

专业化的招商队伍与不断创新的招商方式，是园区招商引资的重要法宝。在这方面，园区也积累了丰富经验:

1、招商引资，要建立专业化、职业化的招商队伍！

苏州工业园区始终突出招商工作的龙头地位。先后建立以管委会招商局、科技招商中心、各镇招商中心以及CSSD招商部和各国有公司为主体的专业化招商队伍(他们的招商人员最低学历是硕士，至少精通一门外语)，定期开展招商培训及模拟谈判演练。

2、招商引资，要拓展招商思路，构建招商网络，创新招商方式！

园区开创性地实施小分队、多批次“敲门招商”，注重运用以商引商、中介代理招商、行业主题招商、网上信息招商、投资代建招商、产业链招商以及创投参与、债券发行、上市并购等多种有效手段，形成严密高效的招商网络资源。同时更加注重招商资源向科技项目、服务业项目、税收型项目转移，已实现从招商引资向择商选资和招才引智转变。

3、招商引资，要不断调整和完善招商人员的考核激励机制！

在苏州工业园区招商人员的工资是一般工作人员的1.2倍，年终根据业绩进行重奖，每个人都不同，上不封顶。同时，实行竞争上岗、择优录用，真正建立“能上能下，能进能出”的用人机制。

四、招商引资，如何为客商提供优质服务？

提供优质配套服务，是园区成功留商的有效手段。苏州工业园区在坚持高质量引进项目的前提下，将长期的投资收益和回报作为重中之重，也就是留商。

1、招商引资，提供“五星级配套、三星级收费”！

园区的土地开发及综合配套设施在国内是一流的标准，尤其与浦东相比较，做到尽最大可能减少企业的投资成本。在劳动力方面，园区借鉴新加坡经验，设立了工资指导委员会，协调促进企业、员工、政府之间的合作关系。这看似简单的举措使园区的劳动力成本比上海市低40%左右，比周边地区低15%左右。在地方性规费减免方面，园区拥有独立的财政体制，推行“零费率”政策。将原来100多种收费，缩减到目前的8种工本费，并且还将进一步压缩。

2、招商引资，做到各类扶持、奖励政策细致到位！

园区对进入园不同企业分别制定了扶持和奖励政策，尤其是近几年开展科技招商、产业链招商及招才引智以来，各类鼓励创新创业、科技孵化、融资风险补偿等政策意见细化到100多种。

3、招商引资，做到建立沟通机制，倾听外商呼声！

园区各部门把投资者“需要不需要，满意不满意”作为衡量工作好坏的标准。通过举办座谈会、团拜会及各类联谊活动听取投资者的反映和要求，及时化解矛盾，解决问题。对贡献突出的外商，还通过授予“荣誉市民”等相关称号，给外商提供参政议政的权力。

4、招商引资，做到延伸服务领域，确保生活无忧。

营造良好投资环境的同时，打造健康、高尚的娱乐休闲场所，并为外商家属、子女提供良好的就业和受教育条件，用高品位的生活环境留住外商。

五、招商引资，如何挖掘园区优势？

每个园区都有自己的优劣势，招商引资首先要扬长避短，充分发挥园区的优势。苏州工业园也是如此，他们除了用好自己独具的中新两国政府支持和特殊政策优势之外，还挖掘除了几点优势：

1、把规划设计当成优势。

园区总体规划由中新两国最优专家联手编制，确立了“先规划后建设、先地下后地上、适当超前、滚动开发”的原则，建立了“依法从严”的规划法律管理体制，任何人不得随意改动，其先进性、科学性、超前性和严肃性，为园区成功打下来坚实基础。

2、基础设施优良品质是优势。

从成立到现在这二十多年，园区在基础设施方面的资金投入强度创国内同级之最，且建设品质也在国内开发区中居于首位，已建成区域内全面达到“九通一平”标准。区内主要干道全部高等级公路，并与周边铁路、高速公路、机场、港口、主要物流中心做到了快速连接。

3、产业精准定位是优势。

园区在开发伊始就摒弃了单一发展工业的模式，定位为以高新技术为导向、开放型经济为主体，基础先行、工业带头、第三产业配套的具有世界水准的现代化工业园，并耗资3000万元聘请国内外顶尖设计师，制定了园区产业发展规划，这在中国极为罕见。【转载请注明来源于：地纬招商网：微信公众号招商与投资】

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