招商策划的好坏，直接关系到招商引资的成败。但具体来说，怎样一步步做出一个高质量的招商策划？为了帮助大家认识这个问题

招商策划的好坏，直接关系到招商引资的成败。但具体来说，怎样一步步做出一个高质量的招商策划？为了帮助大家认识这个问题，地纬招商网选取此文介绍了招商策划“六步成诗法”供大家参考。

【地纬招商网正文】

园区招商策划主要指产业园区(或政府主导的开发区)，在确立了园区的发展定位、产业发展方向后，通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募企业厂商共同发展。

具体而言就是：依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后，就希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：

、园区定位

定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套 等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

、发展目标

园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。

、产业配套

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。

除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业；技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

、合作方式

每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

厂房租售：规模稍微小点的企业，不需求土地，只对厂房有需求，可以提供现成建好的厂房。而且在建厂房的过程中也可以根据企业需求订制。

、广告宣传

“酒香也怕巷子深”，园区招商中广告宣传上也是重要的环节，需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

、跟踪服务

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。【转载请注明来源于：地纬招商网：微信公众号招商与投资】

【注意一】各级地方政府或城投公司若有融资需求，可与我们联系，请添加微信招商与投资

【注意二】各地招商部门，若需在欧美、日韩、新加坡等海外举办招商推介会或经贸交流会等活动，我们可提供高质量服务，对接海外各类公司、商会、政府等。请添加微信招商与投资

【大事件】地纬招商网已启动“招商100”活动，欲了解，请添加微信招商与投资公众号：zhaoshangyutouzi

【注意】诸位同仁：你们那里有企业需要新三板上市吗？经验丰富的专业团队操盘，全程指引，已成功辅导全国范围内50多家企业成功登陆新三板！（联系地纬招商网，微信招商与投资）

【地纬招商网】（微信公众号招商与投资）专注于互联网时代招商引资，力求打造更便捷更高效的招商引资平台，为广大的招商人员、企业和投资人提供服务。每一天，为您提供最新最实用的招商引资信息。【地纬招商网】招商人员、企业和投资人都在关注！