企业的招商引资战略如何打造？

    导读：

    企业招商战略中，会议营销企业有着自身鲜明的特点，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，大多数会议营销企业都可在一到两年内搭建好自己的经销商网络，成就一番伟业。长松咨询整理了以下企业如何招商引资的七件事：

    方法/步骤
    1
    精心包装，突出产品特色
    “人靠衣装，佛靠金装”。再好的产品，不进行包装，也只是一个或几个有效成分的组合。在准备招商前，一定要将自己的产品武装好。

    2
    和经销商换位思考，确定招商价格和市场政策
    产品的招商价一直是令企业两难的问题。招商价定得过高，招不到经销商，招商价定得过低，企业没多少利润。
    经销商选择产品的时候，一般会通过多种渠道了解公司。所以，企业应该根据自己公司的实力和对产品的远期投入来确定招商价。无实力的公司或者对产品无长期投入的公司可以将招商价定在2折以下;中等实力的公司可以将招商价定在2折，实力较强的公司或者有意将该产品做到同行业最好的公司可以将招商价定在2.5折以上。
    非实力特别强劲的公司或有独特绝招的公司，请勿冒险把招商价提到3折以上。否则，冀望越大，失望越多。

    3
    搭好平台，声高鸣自远
    会销有句行话叫“造势”。势头造足了，才能吸引眼球;势头造足了，才能产生购买。用在招商上也是这么一个道理。企业要把产品卖个好价钱，要把产品卖到更多的经销商手里，同样需要造势。
    与普通会议上的造势不同的是，企业的造势操作难度更大，因为企业造势的对象是熟知造势内幕的市场经理人。这就考验企业企划团队的策划能力和运营官的眼光。也可利用知名媒体做平台。央视是最好的选择，虽然费用不菲，但是操作得好，还是物有所值。

    4
    广建人脉，利用资源
    中国的会销经理人，三株、珍奥、天年、中脉的人马占了大半壁江山。低头不见抬头见，全中国转一圈下来，基本上都是熟人。人脉资源丰富，彼此间有千丝万缕的关联，这是会销行业的一大特点。很多企业在产品上市以后，并没有进行太多的宣传，但是很快就拥有了众多的经销商，主要是他们充分利用了自己的人脉资源。
    并不是每一个会销企业都有良好的人脉资源。只有那些平时待人真诚、遵守行业道德的企业家(或经理人)，才有可能拥有丰富的人脉。这就要求我们每一个会销经理人自律，在平时广结善缘，到招商时才有好的回报。

    5
    借助网络，世界无界
    网络的力量是无穷的，就看你怎么样去利用它。企业的招商，百分之八九十是通过网络进行的。
    网络的利用要有的放矢。与健康行业其它类型企业相比，会销企业的受众更精准。所以，会销企业在招商的时候并不需要遍地撒网，只需要在会销人经常登陆的网站上做点宣传就可以达到很好的效果。

    6
    做好文化，方能长久
    每一个行业的领头羊都是文化营销的大成功者。做得好的企业，都有自己独特的文化价值观。在会销企业，珍奥的大爱文化、中脉的伙伴文化永远令后学瞻仰。
    企业文化对企业产生的回报相当可观，有文化的企业招商不困难。在核苷酸领域，文化做得好的是北京生科，他们做的是航天文化。在目前最流行的壳寡糖类产品中，文化做得好的是银色世纪和山东科尔，这两家企业壳寡糖的经　·销商遍布全国，占全国壳寡糖份额的三分之一。

    7
    完善制度，明确分工，服务跟踪
    有的企业各方面硬件都配置齐全，但是招商情况还是不乐观。这主要是执行不到位的问题。一个运作良好的企业，要有完善的招商制度，公司各部门之间要有明确的分工，要配合招商部进行招商。联系过的经销商要建立档案，跟踪服务。
    招商是一项很细致的工作。如果企业能够把上面七项落实好，就能招到商，招好商。