近些年，精准招商在各地招商引资工作中提及的频率逐渐增高，尤其2016年各地招商引资工作部署，基本上都把精准招商作为一个极其重要的工作方法。但很多地方对精准招商的理解还仅限于概念层面，无法对其内涵进行深层次理解，这必然影响精准招商的工作实效。为此，地纬招商网（www.zhongguozhaoshang.com）对精准招商具体开展方法进行了介绍，希望对大家做好精准招商有所启发。
第一，精准招商已经成为选商择资新常态 各地招商引资实践证明，哪里更重视招商引资，哪里的发展就更快。近年来，不少地方产业链招商成效显著，为转型发展提供了有力支撑。但受经济下行压力加大的影响，当前，招商也存在一些突出问题。从各个区域来看，招商表现得非常不平衡。很多招商人员放不开手脚，招商走不出去、不敢出去。 数据显示，去年以来招商力度有所减退。迅速扭转产业链招商的不利局面，刻不容缓。 从发展态势来看，精准招商已经成为选商择资新常态。
1 .精准招商，首先要精心筹备，明确“拿什么招商”。
对自身资源进行细致梳理，将区位和环境优势、所需项目等整理编制成册，做好重点产业的专题招商推介会。开设招商课堂，提高招商实战能力，并配套制定优惠政策，大大提升项目的对接度。招商引资犹如行军打仗，要有人统率，才不至于打乱仗，把选商择资作为一号工程、作为一把手工作，组建一支精干的招商队伍。
2.明确“从哪里招商”。
招商不是捡到篮里的都是菜，不能盲目粗放、贪多求全，更不能坐等观望，而应树立新思维，有的放矢。唯有始终牢牢把握精准这根弦，方能使招进的项目，更符合本地发展实际，优化产业结构，降低招商风险和成本，提高招商效率和效益，促进地方经济发展。
3.明确精准招商的主攻方向。
要围绕支柱产业招骨干支撑企业，坚持全产业链布局。要牢牢抓住产业链招商这个牛鼻子，项目不一定要很大，但一定是产业链条上的骨干项目、有竞争力的项目。不能要的坚决不能要，不同区域要有不同选择标准，各有侧重。要把招来的项目本土化，在产业互补性和契合度上下功夫，从而形成集聚效应。 新常态下，招商不能仅靠讲资源、拼政策，更多的是环境的比拼。良好的投资环境，对客商来讲是最大的吸引力、对政府来讲是最强的竞争力。从软、硬件两方面打牢招商基础，以优良的承载能力和宽松的亲商环境，吸引客商入驻，确保项目招得来、落得下、留得住。
第二，精准招商必做的“3个重点”
1.重点领域招商：一地一策，引凤来栖
对于不同市场，招商引资明确了各自定位。比如有的地区根据自身情况明确提出：巩固韩日市场、拓展欧美市场、开辟新兴市场、提升国内市场。 在开辟新兴市场方面，可以针对韩国、新加坡等国家加大电子及精密工程、生物制药等领域招商力度；面向欧美等国家，强化在机械制造、高新科技、生物医药等领域深入挖掘客户资源；对以色列这样的技术领先国家，在现代农业、水处理等方面开展高新技术转让及合作。国内市场方面，专业对接京津冀、长三角、珠三角等优势区域，定向对接其他等特色地区，在国家倡导的新兴产业和现代服务等产业领域，全力拓展合作渠道。
2.重点产业招商：增链补链强链
“十三五”规划中，国家提出了“中国制造2 0 2 5”和“互联网+”等重大战略，与之相关的领域将会在政策优势指引下快速发展，很多地区以战略性新兴产业为引领，推动产业协调融合发展，加快构建具有持续创新能力和较强竞争力的现代产业体系。 在这样的背景下，招商引资就要加快推进主导产业补链式招商，加快推进新兴产业龙头式招商，加快推进传统产业提升型招商，加快推进现代服务业突破型招商，力争引进一个项目、带动一批企业、拉动一条产业链、辐射一片区域。针对主导产业，要围绕产业链延伸开展上下游招商；新兴产业方面，可以围绕机器人、新能源汽车、生命科技、节能环保、新材料、新医药及医疗器械等产业领域，注重引进龙头型、基地型等带动能力强的企业。
3 .重点企业招商：锁定企业“巨头”
精准招商就要锁定重点企业，开展目标招商。具体来说，要面向世界500强、跨国财团及世界中小企业中行业领军企业、中国5 0 0强、央企及其子公司、全国工商联执委企业及知名民企开展调研，结合本地重点区域发展定位、产业导向及基础优势，确定重点公关对象。在招大引强同时，还将加强互联网+、科技孵化器、创客空间等新业态引进。还要创新招商方式，积极推行“互联网+大数据+招商代理”，加强招商基础资源库、客户信息库建设，探索中介招商、代理招商等模式。
最后，选商择资、精准招商是经济的生命线，其重要性不言而喻。传统的招商引资方式已经不能适应今天的经济新常态，基层政府要提高认识，认识其重要性，在观念上要从招商到选商、引资到择资转变，突出精准性；方式上要通过调研制定出选商择资可行性调研报告，让报告作为选商择资依据，做到精准性；要在依法招商、诚信招商中让选商择资具有高效性和务实性，让精准招商成为经济发展的长效之路。
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