深圳市企业联合会会长刘应力：招商引资要投“商”所好

    导读：

    “韩国仁川距离天津只要一个小时航程，距离深圳要三个小时，为什么三星集团最后选择了深圳？”“河源招商引资，要投其所好。”“企业要学会‘榨取’政府资源，也要学会‘屏蔽’政府干预。”

    10日下午，在市会议中心东江厅，深圳市企业联合会、深圳市企业家协会会长的刘应力，给所有参会者上了一堂生动、精彩的招商引资课，其实战案例、精彩观点、精辟分析，让河源的与会者大开眼界、拍手称赞！

    为啥来？看望老朋友，寻找新商机

    “我上一次来河源，是20年前。”刘应力说，这一次来，主要有三个目的：第一，是贯彻落实省委、省政府以及深圳市委、市政府的重要部署，加大对河源的帮扶力度，协会要出力、给力。第二，深圳的企业确实有向外转移的需求，协会现在拥有的会员企业超过5000家，是深圳规模最大、行业覆盖面最广的综合性社团企业。第三，张文书记到河源主政了，“我们是来‘走亲戚’的，是带着感情而来的”。

    这次来河源，是亲情之旅，企业也是带着感情而来，但企业与河源之间还没有“血缘关系”，这是不稳定、不牢靠的，要想留住企业，就必须有“血缘关系”。什么是“血缘关系”？那就是建立长效合作机制。

    咋招商？河源招商要“投其所好”

    河源如何招商？对于这个大家最为关心的问题，刘应力举了两个生动案例。

    当年，日本一家生产光纤的知名企业要来中国投资，在苏州和深圳两地选择。经过分析后，深圳亮出了自己的优势，深圳海关可以直接向海关总署汇报相关工作，而苏州海关却要先经过上海海关。企业一比较，最后选择落户深圳。

    再有，很多人在做招商推介时，往往会说交通区位条件如何好。其实，远与近不是最主要的，关键是要算物流成本。当年，韩国三星集团要来投资，在天津与深圳之间摇摆。该公司很多货物要从韩国仁川机场发货，仁川飞天津只需一个小时，但经香港到深圳却要三个小时。如果看路程，的确深圳更远。但我们做了大量准备工作后，给三星集团算了一笔账，仁川到天津每天只有一班航班，而到香港有三班航班。企业经过测算，来深圳的物流成本每年可节省几百万美元，最后的结果自然是选择了深圳。

    刘应力说，现在很多地方的招商政策都大同小异，河源一定要学透招商政策，吃透企业家的心理，“投其所好”，制定有针对性、个性化的招商方案。

    算成本！企业考虑的是综合成本优势

    刘应力坦言，平时很多外省的领导都会主动找到协会，盯住企业，找资源、挖资源。那么，河源如何能让企业愿意主动留在河源呢？帮扶不是帮“富”，助力更要发力。一个地方吸引企业落户的，有“两个成本”，一个是人工、水价、电价、地价等显性成本，一个是政务服务、产业配套、物流运输、海关通关等隐性成本，两者综合在一起才是综合成本。深圳的地价、人工等显性成本都很高，但为什么还有这么多企业留在深圳，这就是深圳的隐性成本有优势，综合成本有优势。

    企业来河源投资，能够享受到深圳的政策固然很好，那么能否享受到“深圳的服务”呢？当年东部华侨城项目在推进时遇到了一些困难，深圳市委市政府与企业一起努力，使该项目取得了成功。作为党委政府，如果认定了项目，就要勇于承担责任，与企业一起克服困难。“企业不仅需要优惠的政策，更需要得到优质的服务。”刘应力直言。河源一定要在政务服务上下工夫，除让企业得到相应的优惠政策外，还要得到更多优质、高效的服务。
说企业！学会“榨取”政府资源，“屏蔽”政府干预

    刘应力曾任深圳市委常委、常务副市长，长期参与并主管深圳的科技工作，是深圳高新技术产业发展的伴随者、见证者和推动者。

    对企业如何借力发展？刘应力说，企业要学会“榨取”政府资源，学会“屏蔽”政府干预。为什么是“榨取”而不是享受？享受是被动的，是等着天上掉馅饼，而“榨取”是主动作为、积极作为、积极争取，是要吃透中央、省和地方的政策，凭实力得到的。“屏蔽”政府干预怎么理解？就是企业要多听市场的声音，按照市场规律办事。