在大数据时代如何做好经济开发区招商引资工作?

    导读：

    近年来，大数据成为了全球的热门话题。那么什么是大数据？大数据是指规模超出常规的数据库工具获取、存储、管理和分析能力的数据集，以及在多样的、大量的数据中迅速、实时地获取价值信息的能力。
我国的大数据在公共领域的应用主要集中在电力行业、智能交通、电子政务、司法系统等方面。在数据的收集方面有所发展，但在数据的共享、价值挖掘能力上还很薄弱。因此，大数据创新和发展应着力于政府主导和市场驱动两个方面。从政府层面来讲，首先，应制订清晰的大数据研究与产业发展规划，利用大数据技术推动社会公共管理和服务智能化。在医疗、交通、环保等方面实现公共服务数据资源开放共享，从而提升社会治理水平。例如，随着我国城镇化发展和大城市的不断涌现，资源向少数大城市集中，通过大数据技术可以进行城市资源需求的准确统计和预测，给出更加合理的资源配置方案。同时，应制订并完善与大数据相关的政策及法律法规，对数据的生产及采集、数据共享、隐私保护等予以规范。其次，在金融、证券、电子商务、电力、互联网等行业，要制定和完善相关法律法规，结合电子商务数据中用户消费习惯趋势、金融领域内用户存款、理财取向的变化，分析出深层次的经济运行规律，为精细化的决策制定提供依据。
    大数据分析是大数据产业的核心，数据本身不产生价值，当数据经过挖掘、归类和分析，能够给企业决策提供帮助之后，才具有价值。大数据分析工作归类为商业分析、语音识别、图像分析、实时处理、空间分析、基因分析、用户分析、日志分析，和数据可视化等九个种类。但是，目前大数据复合型人才严重匮乏、人才培养机制不足、大数据人才建设、人才培育机制需要创新。大数据产业对人才的复合型能力要求更高，不仅要具备数学、统计学、机器学习等基础知识，拥有数据分析和数据挖掘能力，还要拥有大数据思维，懂得具体业务领域。面对现状，除了专业人才，开发区干部职工的积极性也要调动起来。要开展对开发区决策部门和招商引资部门人员的培训，提高开发区工作人员的大数据素养，提升大数据运用能力，充分发挥大数据在招商引资工作中的作用。
    那么，在大数据时代，经济开发区应该如何做好招商引资工作呢？
    现在这个时代最鲜明的时代特征就是互联网、大数据了，但我们在招商引资过程中，对互联网和大数据的应用还比较少，对大数据的认知及重视不足，对大数据可能产生的价值以及如何利用数据分析实现科学决策开展的实践探索也较少。经济开发区作为本地经济发展的桥头堡，需要不断解放思想，率先接受新鲜事物洗礼。
    第一、大数据的战略意义是什么？
    “数据”这个词在拉丁文里是“已知”、“事实”的意思。数据代表着对某件事物的描述，数据可以记录、分析和重组。大数据的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些数据进行专业化处理。大数据产业，实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。
第二、传统的招商引资方式存在什么问题？
    我们现在的招商引资主要依靠"人脉"招商、本地招商等方式，并没有直达的渠道及准确的信息平台让企业在短时间内快速精准的查询相应信息资料，想投资的企业找不到合适的项目，想落实项目的开发区找不到合适的投资者，自然也无法做到高效招商。
招商引资工作是一项专业性很强的工作，需要了解各行业的基本需求，需要强有力的沟通能力以及大量的经验积累。而开发区机构的设置决定了招商人员的不固定性（六枝经济开发区没有设立专门的招商引资局），导致短期内无法培养具有高素质的招商人员，在为企业提供全面专业的服务上就打了折扣。　
    目前，六枝经济开发区采用的招商引资方式主要有：定点招商，即有针对性走访相关企业；会议招商，即有目的地参加各类推介会、经贸会、洽谈会等，从会上获取企业信息；以商引商，以开发区现有企业家为主体进行再招商；中介招商，即通过专业的投资中介咨询机构招商；商会招商，即拜访相关企业商会协会会长、秘书长，与协会、商会建立长期合作关系，获取会员企业信息等。但是，这些招商引资方式收集到的相关企业的信息都是小范围的、有限的，并且容易受主观偏好影响，重点不突出。另外开发区招商引资工作人员力量有限，也导致招商引资工作成功率偏低。
    三、大数据时代，我们应该如何做好招商引资工作？
    经济开发区需要抢抓大数据时代带来的发展机遇，破解现有招商引资工作中的难点问题，我认为可以从以下三个方面做出尝试。
    1、建立健全项目库  
根据开发区的产业定位，建立健全项目库。除了收集项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外，还要对数据做动态追踪。我们通过对企业相关信息，如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等的收集、分析，掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动，对收集到的信息做相关分析，进而推测企业动向，确保招商引资工作精准化。
    2、记录并分析招商引资工作日志
    通过分析招商引资工作人员记录的招商日志，挖掘数据的潜在价值，从而找出更加有效的招商引资方式，使招商引资工作不再盲目。招商引资工作日志应该包括三个方面内容：一是建立招商引资工作档案。如为什么选择这个项目而不是别的项目、为什么这个项目有可能选择别的开发区而不是六枝经济开发区等；这个项目是什么类型、生产什么产品或项目洽谈中企业提出了什么样的要求，开发区又是如何作答的等；洽谈发生在什么地点、当时的洽谈环境如何、是否踏勘现场、项目选址选在哪儿、土地性质如何、是否需要土地修编及调整等；初次洽谈是什么时候，再次拜访的时间间隔及每次洽谈的时长等；谁牵头洽谈该项目，过程中配合单位、部门、领导有哪些，项目方代表是谁，什么职务等；事前是如何了解项目情况的、事中是如何跟进的、事后是如何保持联络、对接服务的等。二是招商引资工作成功的经验。若项目成功引进，则要记录在招商引资工作人员看来的成功经验是什么，知道是什么原因让企业做出了选择，要了解企业做出选择决定背后的真正原因。三是招商引资工作失败的教训。对没有成功引进的项目，我们也要详细记录此次招商引资工作失败的原因，并进行分类记录，分析客观原因，是不是土地空间不足够、政策优惠力度不够、提供配套不足等；主观原因，是不是招商引资工作人员没有及时掌握企业的精确的投资信息、投资需求等，以此来确保招商引资工作精细化。
    3、合理分析、利用大数据
   从招商引资工作日志做起，建立招商引资工作档案，为大数据招商收集原始数据，收集、整理、分析各种信息，为开发区招商引资工作服务，确保招商引资工作精确化。
面对风起云涌、不断变革的大数据时代，在经济新常态下，开发区干部职工肩负重任，面对挑战，必须不断增长学识，学会勤学善思，踏实工作。我们要在国家的统筹规划与支持下，通过因地制宜，与时俱进，鼓励创新，努力做好招商引资工作，为六枝经济开发区的新一波发展高潮做出自己应有的贡献。