招商拐点来了！传统招商模式失效，这些解决方案你一定用得上！
或许很多敏感的招商人员已经发现，越来越多的目标客商对地方政府举办的招商引资项目推介会不再有太大兴趣。这个简单现象背后透露出来的是一个招商引资重大拐点。但这个现象背后透露出的重要信息是传统的招商引资方式已经失效，必须通过构建新型招商模式才能继续维持地方经济高速发展。地纬招商网深刻地分析了招商引资出现的重要变化拐点，以及在传统招商引资模式失效的情况下，我们还有哪些解决方案？
近年来，中国各地的地方政府热衷于在国外举办各种“招商引资说明会”，以期吸引更多的外资企业前来投资。而对于中国地方政府而言，外资企业是非常重要的“客户”，选择主动出击，通过赴国外举办说明会、直接接触外资企业，来吸引外资企业对中国投资的热情，这是地方政府的主要目的。但是，不少外资企业对这些说明会的反响却比较冷淡。参会企业会认为，这些说明会的内容“不够充分”，没有达到他们的期望值。
那么，为什么会出现这样的情况呢？
1、拐点来了：从“世界的工厂”到“世界的市场”
众所周知，中国的经济已经持续高速增长了20年，而在此期间，外资企业对中投资的内涵也在逐渐发生变化。早期进行对中投资的外企，更加看重中国廉价的劳动力、土地等资源，因而其投资形式多为将生产工厂搬到中国。而如今，外资企业更看重中国国内的需求，其投资形式也从单纯的生产线转移，改为将产业价值链全盘转移到中国。
图一：中国吸引外资企业投资的环境变化
与单纯的设立工厂不同，将价值链全盘转移至中国的投资方式，需要更加慎重、全方位的考量。中国市场的需求究竟是什么，应该选择怎样的商业模式，如此种种，均需要通过小规模投资来验证后，再着手进行较大规模的投资。
图二：外资企业开展事业的步骤（以日本企业为例）
也就是说，在对中投资这一问题上，外资企业所关心的内容已经发生了变化，比起低廉的劳动力和生产资料，他们更加关注自己在中国的事业能否顺利开展。
但是，中国地方政府所办的对外推介会上，还是一成不变地宣传低价的劳动力、土地等等“优势”。外资企业已经在关注更进一步的内容了，中国地方政府还停留在上一步，正是这种不对称，导致了外资企业对中国地方政府说明会反馈冷淡。
那么，在现今的背景下，地方政府应该怎么做呢？
2、解决方案一：通过打造基于“产业发展构想”的“共创”活来招商引资！
简单说来，各地方政府应该从单纯对外资数量的追求中走出来，创建本地区的“产业发展构想”，并以此为基础，将外资企业的发展和中国地区的发展结合在一起，实现双方的共生和共赢。
图三：基于产业发展构想和外资企业“共创”活动（以日本企业为例）
首先需要明确的是，地方政府进行招商引资的最终目的，是为了各自地区的产业发展。那么，为了达成这个目的，各地区需要圈定适合自身发展的产业，确定发展该产业需要强化的部分，再寻找能够提供帮助的外资企业，针对每一个企业提出发展方案。
在此构想的框架下，外资企业会提出各种各样的意见，而这些意见，正是从外资企业的视角出发、能够适应外资企业需要的。地方政府在其中选择可行性强、容易实施的方案去实施即可。
与此同时，从外资企业的角度出发，一个对外资企业的认识和定位取得了本质上进步的地区，能给予自身在中国事业开展的最大帮助，是非常具有吸引力的。这一优势，使得该地区在竞争激烈的招商引资活动中，能够脱颖而出，领先于固守旧思维的其他地区。
另外，地区政府所提出的产业发展构想，即使不是尽善尽美也没有关系。对于地方政府来说，需要做的仅仅是确定产业发展的大方向，剩下的工作只要听取外资企业的意见就可以了。这样做，不仅仅可以充分发挥外资企业的智慧，更是将地区发展和外资企业的命运紧紧地连结在了一起，让外资企业充分参与到招商引资和地区发展中来，发挥自身不找出解决方案便不会停止思考的特性，从而推动该地区的招商引资和更长远的发展。
这种规划地区产业构想、并在此基础上与外资企业进行合作的方法，看上去或许耗时较长，但是，从反面来说，若是一位地追求速度、不加考虑地只是吸引外资企业前来设立工厂，则无法长期吸引外资、乃至所有外资企业的投资；无法实现长期且稳定地对外资企业的吸引力，那么这一地区也就很难借助外资实现长远而稳定的发展。
那么，这种“新型产业园”，岂不正是解决现今地方政府招商引资问题、帮助地方实现长远发展的良方吗？
3、解决方案二：通过引导基金来招商引资！
日前，日本著名机器人企业安川电机携手奇瑞新能源汽车技术有限公司、芜湖市建设投资有限公司，在芜湖市举行了项目签约仪式，将合资成立奇瑞安川电驱动系统有限公司。该项目计划总投资3亿元，其中奇瑞新能源汽车技术有限公司占45%，安川电机占40%，芜湖市建设投资占15%，助力中国新能源产业的发展。
该项目也可以视为将政府产业引导基金运用到招商引资领域的典型案例。尤其在面向外资企业的招商引资方面有极高的参考价值。
中国劳动力成本的升高，使得外资企业只将“生产职能”转移到中国的模式不再具有吸引力，而是锁定中国庞大的市场，为对应中国市场需求而将事业整体逐渐转移到当地。
在这一背景下，相比国内工业园区的管理委员会普遍强调的厂房等硬件条件，外资企业更加注重市场的可预测性，以及进入该市场的政策性风险，诸如是否存在相比国内本土企业更多的政策性限制、地方保护主义等等。
尤其在环保、生命健康等市场环境受到政策影响较大的行业领域，不可预测的政策性成本让外资企业在对华投资的决策方面踌躇不前。如在上述案例中新能源汽车领域的研发与发展，与当地政府对充电桩等基础建设的规划紧密相关；如生命健康如医疗、养老领域，政府是否限制外资资本的参与，相关部门行政审批流程是否清晰透明。
从这一角度来看，外资企业与政府产业引导基金、当地实力企业的合作，并不只是看重资本助力，对外资企业来说更期待于通过合作降低上述的投资风险。
自2014年12月9日国务院公布62号文件后，不允许地方政府通过补贴、税收优惠等方式直接扶持，但可以通过引导基金等间接投资方式来促进产业发展。随后，很多地方政府的招商引资逐渐转向以资本助力企业的模式。
但即使是这样的转变，比较各地政府、园区目前开展的招商引资模式来看，仍只停留在经营资源-人力、物力、财力-的扶持，尚未出现在上述软环境建设方面提供投资环境的地区或园区，而这恰恰是外资企业进行投资决策时最为注重的要素。
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