招商引资是实践性极强的工作，需要大量知识和经验的积累，为了帮助大家掌握一些招商引资的基本且关键的知识点，地纬招商网对相关知识进行了整理形成此文，供大家参考。
1、评价外资质量“快10条”
在招商引资中，时常要在接触项目的初期在很短时间内，快速评判一个外资项目的质量，“快10条”能帮助大家快速方便地进行判断。①是否符合国家的产业政策；②是否符合国家的区域外资政策；③技术水平是否先进适用；④能否提高原有企业的经营管理水平；⑤是否创出了中国自己的品牌；⑥合资企业是否由本国资本掌握控股权；⑦合资产品的市场结构是否优化；⑧合资是否有利于增强原有企业的活力；⑨合资企业的利税指标是否达到要求；⑩合资企业是否具有长期持续发展的后劲。
2、如何避免招商引资合同欺诈？
在实际招商工作中，地方政府被骗的项目屡见不鲜，为了避免陷于招商引资合同欺诈，最好能做到以下4点：①签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力； ②签订合同时必须严格审查合同条款； ③建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道； ④提高加强自我保护意识和技能。
3、内外资项目审核时需提交哪些基本材料？
项目审核是招商引资项目落地的关键一步，在审核时需要提供一系列材料，一般至少包含以下几种基本材料：①批准证书；②营业执照；③法人身份证明；④资金到账证明或有关单据凭证，实际已投入没有单据凭证的，需招商引资项目人员组织专业人员验审；⑤项目合同； ⑥引荐证明。
4、哪些投资可以计算实际进资？
项目规模是招商引资关注的一个重要问题，很多招商考核中最要的一项就是投资规模。一般来说，如下投资都可以作为实际进资：①农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本； ②房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费； ③以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；④在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金；⑤与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；⑥捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；⑦企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；⑧各部门争取上级计划之外的资金。
5、投资企业如何办理退税手续？
退税是企业投资中十分关键的问题，也是很多政府招商引资对企业承诺的优惠中的一个选项。一般来说应按照如下流程办理退税：①纳税人向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料；②审查批准机关审批；③纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告；④纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款；⑤纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款；⑥减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。
6、如何提高招商引资质量？
招商引资要质量和数量并重，为了提高招商引资质量，①在选择项目上，要坚持五并举、五为主即规模大小并举，以大为主；产品档次高中低并举，以高为主；外资、外贸、外经并举，以多创汇为主；茂展外向经济的目标、数量、质量并举，以质为主。引资发展的产业、一、二、三并举，以效益为主。②在寻找合作对象上，要坚持五看、五主、五避开，即一看引进外资的合作对象，以亲戚朋友为主，避开第三者插手，二看外商身份，以实业为主，避开玩空手道的皮包公司；三看外商资本，以国外存款余额为主，避开上当受骗，四看经营产品，以高新技术为主，避开低水平、高污染产品，五看投资形式，以现汇为主，避开设备推销商推销旧设备，从中牟利。③在评估引资质量上，要坚持五提高，即提高外商投资比例，最好外商独资，提高外资到位率，提高外资项目投入产生率，提高开工开业率，提高创利创汇率。④在把握工作方向上，要坚持五个不：即不要过份强调利用本地资源，如今经济资源已不分国界；不要过份宣传中国劳务成本低廉，中国劳务成本已经高于周边国家水平；不要担心外商会赚走很多钱，合法经营的钱应当让人家赚；不要过多渲染特殊优惠政策，外商投资希望有章可循，有法可依；不要过份迁就外商非份要求，要防止个别外商投空股的虚假症。
7、招商引资要采取哪些推进策略？
招商引资推进过程中要保证产业、区域、园区等要素的均衡，为此要注意一下策略：①产业支柱大项目推进策略，重点抓好具有较强带动作用和辐射作用的产业链项目的招商引资，形成带动力强的经济增长点；②重点区域推进策略，建设以产业集聚为基础，产业和城市融合区域；③园区推进策略，推动外资项目向园区集中，明确各园区产业分工，实行定向专业招商；④投资多元化策略，在瞄准港台、日韩、欧美等重点引资市场的同时，加大北欧等其他引资新兴市场的开拓力度；⑤消化吸收和创新策略，通过引进先进技术、管理经验和高素质人才，加强消化吸收和创新，鼓励各类企业形成技术创新能力和拥有自主知识产权的核心技术。
8、如何打破招商谈判僵局？
并不是所有的谈判都是顺利的，招商谈判尤其如此。遇到谈判僵局怎么办？一般可以采取如下方法：①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。②尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。③多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。④尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。⑤冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等。
9、如何做好招商谈判后的跟踪落实工作？
招商谈判结束，只是招商工作一个阶段的结束，必须进行有效的跟踪落实，才能推动项目实现最终的落地，因此在招商谈判后要按照如下原则进行跟踪落实：①搜索和跟踪项目信息。建立项目档案，明确专人负责跟踪，设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与外商建立联系。②巩固已有联系。可通过电话、传真询问项目进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等。③热情服务，以诚相待。一方面，为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面，及时了解并帮助解决外商遇到的问题，如土地、厂房、原材料进口、产品出口等。④为投资者选择合适地点和合作伙伴。根据外商要求，拟定各种方案供外商选择。⑤提供政策、法律咨询。⑥协助搜集市场资料。可以通过到统计机构、走访机关企业、批发商、消费者等方式搜集有关市场资料。
10、如何进行招商引资分类？
招商引资分类，就是根据投资者之间需求的差异性，把全部投资者划分为若干个投资者群体，从而确定经济区招商引资的目标市场的活动过程。由于投资者需求的千差万别和对招商需求的千变万化，一个经济区无论规模多大，总不能满足全部投资者的所有需求，而只能满足某一部分投资者的某种需求。因此，招商引资决策时，都必须首先明确经济区的招商引资市场在哪里，项目在哪类投资者中最能推介，以便明了自己是为了满足哪一类投资者的哪种需求而从事项目包装和招商推介的。
招商引资分类，有利于发展新的招商机会，提高招商效益，及时调整招商引资策略以适应投资者的需求，有利于开发新的资源，满足投资者的潜在需求。
招商引资分类一般标准包括地理环境、国家授权、投资者状况、需求特点、投资行为等 5 项内容。由于国家级经济区、省（市）级经济区、省内（地市）经济区、县（市）经济区的投资者各有不同的动机和目的，因此，招商引资分类的标准也就有所不同。经济区在运用这些标准进行招商引资分类时，必须注意以下问题：①分类标准不是一成不变的，由于各种目标市场的变量因素都是可变的，分类标准也应随着变量因素的变化而变化，以适应经济区对目标市场的要求。②不同的经济区在分类时应采用不同的标准，由于各经济区的人力、物力、财力和招商项目及资源的差别，在进行分类时采用的标准也应该应经济区而异，根据经济区的力量和资源的特点，结合投资者的情况，来确定自己的分类标准。③经济区在进行分类时，可以采用一项标准，也可以采用多项标准的结合。一般来说，采用多项标准或一系列变量因素来进行分类，会使目标市场更加明确具体，更有利于经济区制定相应的招商引资战略和策略，因而它比采用单项标准能取得更大的经济效益。
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