湖南省人民政府驻沪办招商主管周宇，从事招商工作三十余年，凭借超强的责任意识和招商实战经验，在团队的配合下多年来先后服务湖南各园区成功引进多个优质项目成功落地，为湖南当地经济建设及湖南龙头企业投资上海与长三角地区做出了卓越的贡献。日前，周宇接受了园区大会专访，就如何做好精准招商为我们做了精彩分享。
周宇将我国产业园区分类为两大类，即一是以政府为主导的国家、省、市、县级工农业园区，二是以产业链自发形成的含政府、民间团体开发的专业园区。他说，全国目前拥有各类国家认证或自行命名的园区至少有上万家，全国每年花费在招商引资上的资金不会低于万亿元，当然这可能包括了园区配套设施建设，但其中因盲目且重复投资建设造成浪费的至少占30-40%,而活跃在各条战线上的招商人员大约有近百万人,其中掌握并熟知招商要领的专业人员可能不到5%。正是这5%成就了5%落地项目的成功率,也就是说有95%的招商行为与成本是浪费的。问题出在哪?术有专攻，专业的事情必须要专业的人来执行，不仅人要专业，更重要的是在园区的组织人事结构及指导思想上也要专业。
一、问题在哪?
周宇认为，如何做好精准招商，绝不是领导说一句“瞄准大项目，开展精准招商，力争引进一个、带动一个、辐射一片。”喊口号这么简单。而是要先给自己园区把脉看病，自己看不好就找专业团队与公司来看，一定要找出问题对症下药才行，否则治标不治本。
问题1.因体制内的原因，园区内无专业的强将，一般都是非专业性空降或在本园区内产生后稍有建树就赶赴新的仕途,造成园区整体格局不大、视野不宽、盲目投资跟风。
问题2.对本园区企业服务意识不强，自以为设置了一条龙对外服务窗口就是最便捷、最快速、最顶层的政务服务，很难意识到每一个企业因发展阶段的不同，所需要的政策也会不同的重要性。而园区内各企业因自身情况千差万别，他们最关心的是政策，最纠心的是等政策，最需要的是园区不时上门来问他们:“你这个企业还需要什么政策?”。
问题3.对留住园区内的人才力度瞻前顾后，政策出台软棉棉，没有意识到应把留住人才放在发展园区第一生产力的首位上来。
问题4.缺乏对园区负面消息的及时处理及控制能力，如果一个园区或地区因某突发事件在产业链上被传言或定性为投资环境很差，那么所有该园区招商人员的对外招商努力将付之东流。
问题5.招商的目的是什么?就是千方百计提高园区税收，试问全国有几个园区把提高园区内已有产能与科技含量做为了服务园区企业的核心宗旨?
问题6.只注意挑选优秀年轻干部做为招商人员，却缺少对招商人员的专业培训与培养，自认为让他到岗位上去锻炼就会成长起来的，却完全忽视了当今社会是飞速发展的信息与科技时代，试问招商人员若不经过专业培训，他又如何能与投资商坐在一个桌上去讨论?去设身处境地为投资商解决问题?去解释园区在各方面的政策与配套措施?
二、如何解决?
周宇认为，精准招商的核心理念是把招商对象从“面”定位到“点”，但做好精准精准招商，园区要具备以下几个基本条件:
一是要建立一个可随时调取的动态数据库,这个数据库以县一级园区为例:要有半径100公里范围内所有经济运行数据及政策(含各园区数据、产业链分类数据、物流链数据、大型龙头企业零部件配套规模及品牌可查数据.....),而能经常关注与收集国家、区域、省市、当地、本园区的各类统计数据,则是一个专业招商人员所必备的素质与习惯，只有掌握了这些数据,再放眼全国，招商才会有目标，精准招商才有可能事半功倍,才有资格与企业各层级进行无缝对接与交流。
二是在服务企业的同时，要有大的心境与智慧，鼓励支持本园区优质企业对外拓展，甚至协助并支持他们对园区内同业企业进行资源、资产整合。为壮大本园区企业,替他们找产业、产品出路、为他们寻找新的经济增长点与经济区域，要努力培育本园区至少有10%以上的企业能成为总部企业。
三是让招商引资阵地前移，不仅仅是让招商人员驻扎在某一区域，而是让园区跨区域在国家或省内经济产业中心去投资设置孵化基地，努力实现与当地的园(园区)、产(企业)、学(院校)、研(科研院所)、资(资本)的五方合作，再将这些中心孵化出来的技术与资本形成可投资产业与项目，进行跨区域合作并引流至本园区。
四是认真对待每一个投资客商，根据投资对象所涉及的行业，将可随时调取的数据做成可变异、可任意组合的模块，随时可针对性的组合并打印成一对一精细化招商服务文案的一部分,进一步提高招商专业资料文案水平。
五是积极参加在各层级经济中心产业链的始发地的各类会议，结识企业关键人物，了解产业前沿发展动态,及时调整园区招商政策战略，实现差异化、超前介入、超前培育式招商。
六是对来访的投资者千万不要轻易说不，你这里因政策或产业链等双方的原因，落不了户不要紧，但因你已提早掌握了周边园区的数据与政策，你可以主动推荐客商去其他园区，这样投资商因为了解，更因为感激会介绍朋友企业过来你的园区落户，而其他园区也会因为感激会介绍不适合落户在他们园区的企业过来落户。我一直认为最靠谱的招商人员是企业帮你招商，因为产业链在他们手上。最活跃的招商引资是区域互动与园区互动，因为各有各的资源，完全可以交叉并互补，招商引资工作从来就是双向的。
正是有很多像周宇这样的招商人胸怀坚定的责任意识和专业的招商意识，善学善用，务实创新，近年来湖南的招商引资和园区建设成绩斐然。湖南目前共有14家国家级工业园区，4家国家级保税区含综保区与保税物流园区，64家省级园区,32家工业集中区。分工业园区、保税区、科技园区、农业园区、物流园区五大类。形成了以长株潭地区工程机械、航空航天、轨道机车、汽车、港机、生物医药等制造产业为主导，以岳阳长江及洞庭湖沿岸的内河航运、港口、石油化工园，以衡阳、郴州、永州有色金属、出口加工贸易、新能源园区，以怀化、娄底、邵阳、永州为核心的向中西部辐射的工业集中区和物流园区，以常德、张家界为中心的旅游、农业集中区为辅的各层级、各类型专业园区，产业特色鲜明，集聚效应发展态势良好，产业链的集约化、专业化正稳步推进。
周宇说，在湖南省委省政府的正确决策下，我省已开启了良性、持续、健康发展的新时期，转型升级增长阶段的湖南需要招商引资，内陆型的湖南更需要对外拓展，闭门锁省不是我们的作派，开门迎客是我们永恒的策略与理念，在打开省门欢迎各位投资客来湘兴业的同时，我们要向全国各先进园区尤其是沿海地区园区同仁学习，愿与你们结成共同发展的对子，愿做投资企业家衡接并辐射中西部地区的桥梁，共创美好财富末来。
周宇最后说：“投资湖南，找我就对了!”
在谈到此次中国产业园区大会，周宇特别强调：“中国产业园区大会是改革开放以来首次在上海举办的全国性的园区大会，一定会吸引全球的高端客商和全产业链企业参加，机会难得，望各地政府园区一定不要错失良机，预祝CIPC园区大会圆满成功!让我们11月16日一起相约中国产业园区大会，上海欢迎您!”
【与周宇相约2015CIPC中国产业园区大会】
招商引资是经济新常态下各地政府调结构、稳增长、促发展的最佳途径。但是，各地均面临招商难、转型难、创新难等问题。针对招商引资痛点，由国内最大的专业会议品牌机构决策者会议集团(CDMCEVENTS)发起主办、多方联合指导、承办、协办的2015CIPC中国产业园区大会，将于11月16-18日在上海宝华万豪酒店举行。
大会立足长三角的成功园区、资本、行业企业、人才资源，着眼全国经济发展，提供一揽子解决方案，力图打造中国最大的项目融资落地平台。
作为本次大会特邀参会嘉宾，周宇将在现场与诸多领袖专家一起分享最新理念、案例、与您面对面分享交流园区招商运营经验。
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