实例分享！看加拿大安大略省鸡农如何成功招商引资

【案例分享】

养鸡和大数据，这看起来八竿子打不着的组合，正在成为了加拿大安大略省鸡农，以及上下游产业链供应商们“征服”消费者的撒手锏。

全产业链管理——组建监管协会，数据调控

“安大略省鸡农”(Chicken Farmers of Ontario)，简称CFO(可不是我们常认为的什么首席财务官)，是代表着1100多户家庭式养殖场的非营利组织，是加拿大最大的商业鸡农协会。

“我们是一个由加拿大安大略省监管的管理委员会，”协会信息总监John Um解释道。“我们帮助调控全省鸡肉的生产和价格。”

这是一个相当庞大、复杂的工作，Um指出CFO的工作涉及孵化场、养殖场、甚至包括大豆等饲料种植商以及鸡肉加工厂，贯穿整个产业链。CFO的目标就是保证消费者能吃到安全、健康、高品质的安大略鸡肉，而实现这个目标，他们需要全产业链一同升级。

食品质量追溯——打造商务智能平台，自动化管理

近期，CFO与咨询服务供应商CONTAX合作，实施一个软件项目，旨在帮助安大略省鸡肉供应链实现自动化，该项目使用了：SAP Business All-in-One解决方案、SAP Customer Relationship Management (SAP CRM)应用，以及SAP BusinessObjects Business商务智能平台。

CFO还开发了一个名为CFO Connects的网站，提升上下游企业的协作。过去，鸡农和上下游供应商常常需要填写50多个不同形式的表格，并一一邮寄或传真会CFO，但通过新系统，一切变得简单便捷。

“无论台式电脑、平板或移动设备，农户们都可以在数字化平台填写并提交他们的信息，”Um说到。从一枚鸡蛋，到餐桌上的美食，整个生产过程可追溯性变得更强，食品质量也得到了保证。

供给满足个性化市场需求——广泛调研，创新方案

“我们的最终目标是满足客户的需求”Um认为。“这一革命不仅能帮助我们实现多元化产品，更能帮助我们的成员找到新的增长机会。”

事实上，CFO进行着数个创新方案，帮助他们的鸡农更有针对性地应对消费者不断变化的口味。

安大略省人口构成日益多元化，不同族裔文化社群对鸡肉加工过程有着不同的偏好，Specialty Breeds Chicken项目就是为满足这一需求设立的。例如，在中国某些地区习俗中，在春节的餐桌上习惯摆上一盘全鸡，而加拿大在加工鸡肉时则习惯去掉头脚。

安大略省移民比例在加拿大位居第一，而亚裔在移民中占比最大。在建立项目时，CFO在英文之外，也对使用中文的消费者进行了需求访谈，以更好了解多族裔市场需求。

CFO还设立了Artisanal Chicken项目，以满足人们对当地养殖食物的兴趣暴增(研究显示，在接受调查时，61%的加拿大消费者认为对于食品本地生产十分重要，近一半的消费者愿意为此多支付30%的价格。)这一项目将帮助小型独立养殖户填补周边食品店，以及季节性市场的需求，满足人们对当地养殖鸡肉的需求。

通过信息技术和大数据及其销售、管理方式方法的变革，CFO找到了自己的位置，取得了丰硕的业绩。根据CFO的年度业绩报告，安大略省的养鸡场每年供应2.09亿只肉鸡，产值30亿美元，提供了20,000个全职工作岗位。

Um不认为消费者的需求会一成不变，就和他认为数字化进程不会放缓一样。

“安大略省养鸡场的历史可以追溯到1965年，”Um说到，“但我们在未来3年遇到的变化很可能要比过去50年多得多。”

【案例分析】

分析这个案例，我们再回忆下国家提倡的供给侧改革。

2016年2月3日，中共中央国务院发布的《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》指出：面对中国经济当下的困局，仅从需求侧着手已经很难有所突破，供给侧与需求侧双侧入手改革，增加有效供给的中长期视野的宏观调控，才是结构性改革。

在国家“十三五”规划纲要第五章的“发展主线”中提出：贯彻落实新发展理念、适应把握引领经济发展新常态，必须在适度扩大总需求的同时，着力推进供给侧结构性改革，使供给能力满足广大人民日益增长、不断升级和个性化的物质文化和生态环境需要。

必须用改革的办法推进结构调整，加大重点领域关键环节市场化改革力度，调整各类扭曲的政策和制度安排，完善公平竞争、优胜劣汰的市场环境和机制，最大限度激发微观活力，优化要素配置，推动产业结构升级，扩大有效和中高端供给，增强供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率。必须以提高供给体系的质量和效率为目标，实施宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底的政策支柱，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，加快培育新的发展动能，改造提升传统比较优势，夯实实体经济根基，推动社会生产力水平整体改善。

所以，提高生产率，根据市场需求的变化而变化，围绕需求进行生产，提升高端和有效供给，这是供给侧改革的根本。

而加拿大CFO案例正是利用信息化技术和大数据，助推农畜产品供给侧改革的一个鲜活的例子。

首先，确定总体目标，成立监管组织，建立农畜产品全产业链

CFO负责人Um两次提到他们的目标：

第一处：建立全产业链管理体系时：CFO的目标就是保证消费者能吃到安全、健康、高品质的安大略鸡肉;

第二处：让产品满足个性化市场需求时：最终目标是满足客户的需求。

其次，打造商务智能信息化平台，利用大数据实现产品质量管理

利用平台和网站，提升全产业链上上下游企业的协作水平，实现源头把控，实现了食品质量可追溯功能，提高了效率，为终极目标的实现提供了保障。

最后，利用各类大数据实现最终目标——满足个性化市场需求

CFO利用信息化技术和大数据，从生产、供给端入手，由需求进行供给配置，这是真正结构性平衡的供需关系，从根本上实现降成本、去产能和去库存。

由此可见，大数据利用在任何领域都可改变其结构、管理和运营模式。所以，在大数据时代，用大数据可以通过对海量、动态、高增长、多元化、多样化数据的高速处理，快速获得有价值信息，提高商务等各项决策能力。

【案例启示】

目前，针对中国供需关系的结构性失衡问题，让国家认识到“供需错位”已成为阻挡中国经济持续增长的最大路障：一方面，过剩产能已成为制约中国经济转型的一大包袱。另一方面，中国的供给体系，总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足。因此，强调供给侧改革，就是要从生产、供给端入手，调整供给结构，为真正启动内需，打造经济发展新动力寻求路径。

中国市县政府在招商引资过程中，应从供给侧改革入手，第一扶持本地可永续发展的传统产业，如本例中养殖业，帮助他们建立信息化平台，利用信息化技术和精准大数据，建立产业全链，打通产、供、销和物流渠道，实现转型、升级，满足市场中高端需求;第二政府真正转变职能，实现放管服，从服务经济发展的大局出发提高工作效率，释放市场活力，像本例一样，发动民间不同产业形成联合体，共同管控本区域内不同产业的生产和价格;第三，招引的企业应从补充或延伸本地相关产业的产业链前提出发，不再盲目跟风，做到科学决策和科学招商。