试谈“互联网+”对产业园招商引资的启发

    导读：产业园区该怎样做推广？在市场上往往可以看到截然不同的处理方式：有的园区极其低调，基本看不到任何的广告，搜个基本的信息资料都有困难……

    通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
    “互联网+”的兴起会衍生一大批在政府与企业之间的第三方服务企业，即“互联网+”服务商。他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作，但是会帮助线上及线下双方的协作，从事的是做双方的对接工作，盈利方式则是双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用。
    这些增值服务包罗万象，包括培训、招聘、资源寻找、方案设计、设备引进、车间改造等。初期的“互联网+”服务商是单体经营，后期则会发展成为复合体，不排除后期会发展成为纯互联网模式的平台型企业。第三方服务涉及的领域有大数据、云系统、电商平台、O2O服务商、CRM等软件服务商等。
    当今风头正劲的互联网+模式，又对产业园招商有什么启示呢？
    一、“互联网+”式推广
    产业园区该怎样做推广？在市场上往往可以看到截然不同的处理方式：有的园区极其低调，基本看不到任何的广告，搜个基本的信息资料都有困难；另一些园区又完全不同，报纸、网站、公交电视、户外、道旗，铺天盖地，满城皆知。哪种方式对，哪种好，暂不做评判，但可以明确的是，产业园区的招商仅靠广告来吸引客户是不行的。产业园区的招商，是一个企业、一群企业的投资决策。
    产业园区的广告要明确几点：第一、对象要搞清楚——企业的投资决策者，或者具体执行人；第 二、根据对象的信息索取途径，来设计针对性的广告渠道；第三、根据对象的关注点，来明确针对性的宣传内容——比如园区运营理念、园区对产业聚集的思考、园区提供哪些服务等，关系到企业入驻后的生产发展的问题。
    在大数据的形势下，投放广告应将整体的园区线上推广外包给一些政府招商方案提供平台，如谷川联行等，这是目前全国最权威的的政府招商引资整体解决方案供应商之一。这些互联网+形势下形成的第三方平台，不仅能使广告的投放点更加精准，也可以通过软植入，而非硬广告。比如产业论坛、产业发展峰会、热点政策解读讲座等，邀请政府官员、专家、学者、龙头/代表企业家等参与到活动中，顺便将园区的解决方案展示出来，如此方能让其产生兴趣、进而深入了解、进而信任。
　　所以，"精准+专业"，才是产业园区推广的核心。
    二、提高招商人员素质
    产业园区的招商谈判过程漫长，从宏观到细节涉及方方面面、程序繁杂，需要协调的关系多，所以可以说一个优秀的园区招商人员就是一位合格的招商总监。
    园区招商实际上是一种促成，促成企业落户投资，促成园区开发商在产品服务上的优化、价格上的让步，促成政府对企业政策上的优惠、对人才引进的补贴等，是对企业投资决策人、开发商领导、政府等多个利益主体的管理和协调。所以对园区招商人员的选拔、培训和考核，必须高标准严要求，必须要进行全面的能力素养甄选，经过专业的培训方能上岗。
    首先应该是一个优秀的行业专家，才能了解、解决企业产业发展面临的种种问题；其次应该是一个专业的投资顾问，站在老板的角度，考虑企业发展问题、战略方向选择，对投资园区的回报、成本进行分析展示；然后还应该是时事评论员、时尚达人，在休息轻松的时刻插科打诨手到擒来，让客户对招商人员的人格侧目，进而产生信任；同时还应当是一个谈判专家，园区招商应当有一定的姿态和自信，何时应当理性分析，何时保持适当强势，比如在犹豫不决的企业面前，应当保留主动性，给客户设定最后期限不妥协等。总之，要让客户感受专业、可靠，通过对人的放心进而对投资园区产生信任。
    因此，对招商人员的培训十分重要，不仅要请招商培训机构进行系统培训，更要在日常工作中加以积累。应当说，产业地产的招商是一件非常严肃的事情，更是一件非常难的事情，所以做足功课、考虑细节、展现专业，才能把这样一门有难度的系统性的技术活做好。