当“招商引资”遇见“互联网+”

    导读： 纵观桐乡5年来的招商引资工作，数字年年有变化，成果年年有突破，变化与突破的背后，有说不完的艰辛，有道不尽的收获……

    5年，在人类历史的长河中只不过是短暂的一瞬。然而，在桐乡发展史上，这5年却留下了耀眼的光色。招商引资，则成为七色光彩中颇为亮丽的一缕。

    纵观桐乡5年来的招商引资工作，数字年年有变化，成果年年有突破，变化与突破的背后，有说不完的艰辛，有道不尽的收获。

    每一个项目的落地离不开招商团队，每一个项目背后都有一段耐人寻味的故事。郑熙，奋战在招商一线12年，如今他虽担任桐乡经济开发区管委会招商局一局局长一职，却依旧心系前线的招商工作，哪里有新项目，他就往哪里钻。

    很多人喜欢称他为“活字典”，哪块土地上承载着哪家企业，都在郑熙心里“刻”着一整张桐乡的招商地图。他见证了桐乡招商引资快速发展的5年。

    园区不是企业的堆积，而是产业的集聚

    不是引企业，而是引产业

    “加快发展，绝不是任何项目都来者不拒，绝不是有项目送上门就照收。而是要有规划的招商，选商选资。”郑熙说，在“招商圈”流传着这么一句话：什么项目都要等于什么项目都不要。

    郑熙坦言，2011年“选商选资”的概念已渐渐萌芽，这无疑对招商工作提出了新要求。“过去招商，是照着黄页，一个个打电话；过去招商，看的不是项目落地，而是只要对方愿意了解桐乡，愿意来桐乡考察，就已是一种突破。”

    面对国内外错综复杂的经济环境，以及桐乡资源要素的限制，可以说，招商理念的转变迫在眉睫。“招大引强、产业招商、大项目招商概念纷纷提出。”郑熙说，从一定程度上来说，桐乡招商开始摒弃“捡到篮里都是菜”的传统做法，由项目招商向产业招商、二次招商转变迈进。

    “吉奥动力” （后更名为“戴德动力”）的出现，让桐乡第一次直面“产业招商”这4个字。“吉奥动力”全名浙江吉奥动力机械有限公司，2011年落户桐乡经济开发区，将桐乡汽车产业引领到了一个新的起点。

    郑熙回忆，在此前的招商工作中，与“吉奥动力”一直保持着紧密联系，这是一家在浙江台州、山东东瀛等地都有驻点的大型制造业企业，主要经营汽车零部件、汽车发动机零部件等。2010年，随着汽车保有量的不断上涨，汽车产业逐渐成为朝阳产业，关于“汽车前后市场”的关注度首次被桐乡招商团队提到了一定高度。

    “对于‘吉奥动力’，桐乡从遥望到渴望，通过各种人脉资源，渐渐地深入企业中层。”郑熙说，2010年底，“吉奥动力”第一次作为桐乡招商引资项目的身份，开始进行对接。

    “‘吉奥动力’的成功入驻，让桐乡走特色汽车发展之路有了一个大致的轮廓。”郑熙说，“吉奥动力”是桐乡通过产业招商、成功实现招大引强的一个缩影。

    那么，何谓“产业招商”？就是围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术，拓展技术链，营造主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，以此来提升综合竞争力。

    简单来说，“产业招商”就如同织网一样，从一个企业到一个产业，再到一个地方的经济竞争力，层层提高。

    值得一提的是，产业招商不仅能够推进产业集聚，还能进一步推动产业结构调整和产业升级。近年来，桐乡市委、市政府高度重视和大力支持汽车产业发展，出台了一系列政策，促成了乐仁精密机械、隆翠房车等一批行业领先企业成功落户桐乡。

    如今，桐乡正在绘制一个更宏伟的蓝图，成立汽车产业园。未来，桐乡汽车产业园将在三大主导产业、一个基础产业和两个新兴产业方面做文章。据了解，“三大主导产业“包括房车整车制造、新能源汽车生产以及汽车服务文化旅游产业；“一个基础产业“即零部件制造业，主要突出汽车内饰生产、发动机制造以及汽车检测设备制造等集群优势；而“两个新兴产业”则是指汽车改装服务业和汽车再制造产业。

    当“招商引资”遇见“互联网+”

    一场不可阻挡的大革命

    “当‘招商引资’遇见‘互联网+’，是一个从迷茫到清晰的过程。”郑熙告诉记者，对于“互联网+”的概念，桐乡属于先行者。

    近年来，桐乡首次在“招商引资”上扣上了一顶名叫“互联网+”的“帽子”。这意味着，以往拼资源、拼政策、外出跑会挖项目的招商方法已经逐渐成为“过去式”，如何主动适应经济新常态、创新招商思维，抓住“互联网+”带来的难得机遇，抢占发展先机，成为桐乡招商关注的热点。

    “‘互联网+招商’，怎么招？招什么？成为摆在桐乡招商团队面前的一道道新课题。”郑熙说，譬如：一些企业名字上看是互联网企业，实际却与互联网项目无关，遭遇一次次碰壁之后，桐乡的“互联网+招商”总算拨开云雾见青天。

    “‘互联网+’是一个充满机遇的概念，但是，‘互联网+招商’并不是要颠覆，而是要思考跨界和融合，更多的是思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值。”郑熙说。

    11月14日，中国·乌镇互联网产业园战略合作协议正式签约仪式，该产业园项目投资100亿元。如果说，乌镇成为世界互联网大会永久会址是桐乡迈向互联网经济魅力时代的第一步，那么今年5月“浙大网新”项目的落地无疑为桐乡发展互联网产业打开了一扇通往信息时代的大门。

    “浙大网新”相中了桐乡什么？郑熙说，借助世界互联网大会永久落户，以及乌镇互联网创新发展试验区获批的机遇，和桐乡原本就拥有的良好区位优势，让“浙大网新”看到了桐乡的“时机”和“商机”。

    此时的桐乡正在织就“互联网产业梦”，与“浙大网新”一拍即合。于是，关于打造属于桐乡自己的互联网产业园的蓝图正在徐徐展开。

    未来中国·乌镇互联网产业园将实现聚集相关“互联网＋”产业千家，带动区域经济实现总产值千亿元规模，为实现区域整体创新发展和转型升级，以及世界互联网产业加速发展而努力，成为浙江乃至全国、全球的重要科技地标。

    翻开郑熙今年的工作笔记，“一业一网”是关键词。他坦言，“一业一网”两大千载难逢的机遇，让“互联网+招商”成为招商工作的重头戏。正如他所言，今年桐乡互联网产业发展一路高歌，目前已签约40多个互联网产业项目，其中挂号网 “乌镇互联网医院”等25个项目已落地，计划投资总额30亿元。

    招商引资“十二五”，桐乡以“互联网+招商”完美落幕，也是“十三五”规划的登台亮相。眼下，桐乡招商引资前行的道路已愈加清晰、明朗。

    郑熙说，接下来，桐乡将主动对接京沪杭，全力开拓欧美新阵地，确保招大引强取得新成效的同时，将主攻互联网产业招商，搭建互联网产业发展平台，形成项目、人才、政策、资源等要素集聚，逐步实现“一核多点”的互联网产业发展格局。

    浙江新闻客户端记者 孙怡