资深专家：用互联网来开展产业园区招商之路

    导读：产业园区是区域经济持续发展的重要载体，产业园区招商属于重中之重，只有有效推动招商工作，入驻后方能高效服务企业，才有可能将入驻的企业家推向福布斯富豪榜宝座……

    2014年福布斯中国富豪榜，并没有给人足够的惊喜，作为阿里巴巴董事局主席的马云毫无争议的进入了首富，比第二名百度的李彦宏要高出48亿美元，比起前首富万达老板王健林多63亿美元。那么，问题来了：从福布斯中国富豪榜如何看待产业园区做好增值服务呢？

    产业园区是区域经济持续发展的重要载体，产业园区招商属于重中之重，只有有效推动招商工作，入驻后方能高效服务企业，才有可能将入驻的企业家推向福布斯富豪榜宝座。那么，问题来了，如何从福布斯中国富豪榜来推动产业园区的招商工作高效进行呢，笔者有如下建议：

    像福布斯富豪一样布局产业园区招商
    从福布斯排行榜可以看出，互联网不仅是工具，更是大势所趋，这就要求园区运营商在配套服务中增加互联网环节，譬如设立与之匹配的招商呼叫中心、微信运营中心、第三方或第四方的战略物流配套，只有用企业家的心态来审视园区的招商工作和入驻后的“零差距”，才能让企业家感受到产业园区的魅力和高效。中大型园区可以自建自发，微小型园区可以强强联手，共盟发展。

    充分体现园区未来发展的趋势
    我们发现，福布斯榜的十强企业家，没有一个不是用心捕捉未来发展趋势的。园区未来发展将会成为一个泛园区的商务形态，基础的电信服务、互联网服务、电子商务服务、注册税收服务、物业运营服务将成为基础服务，能源管理、商品代运营、集群化会展体系、分布式渠道交流、常驻型法务工作等生产性服务业将成为园区的增值配套，依托园区未来发展趋势，提前让拟入驻企业享受快捷零成本的优质服务，是园区未来发展平台的必然趋势。

    迅速亲近客户并保持与事件热点的推广同步
    优秀的富豪能够在10秒钟内同任何人建立高效纽带，优秀的招商工作者同样在一分钟内与任何人建立亲近的关系，在快节奏的今天，客户很难给我们多次机会，所以在发展中，应该让园区事件同客户所知晓的热点事件同步推广，方便招商工作者能够取得客户信赖，并自动自发形成客户口碑。

    用数据和威信吸引企业家眼球
    几乎所有的富豪都对数据很感兴趣，不懂经济学没关系，但没有一个企业家不关心利润和成本的。数据不仅是用来分析的，更是可以对比的。不能因为不能量化数据而说园区提升效率不明显，而应该抓住环节，强化数据支撑的逻辑关系，从而在公务、政务、商务中塑造园区是优秀卓越所在的不二之选。企业家对数据的敏感性远远高于招商工作者的口头表达或宣传画册，只有把数据拉升到一定的黄金点，OK，企业家的眼球将会绕着你转，园区的数据量化完全是招商工作中的“精准弹道导弹”

    展示优秀的园区氛围和运营能力
    互联网企业的最大特征在于塑造对客户的粘性，对群众的泛型，对购买者的媚性。对任何园区而言，企业家扎堆现象不能和传统地产相比，会导致多个园区招商中心较为冷清，尽管通过包装可以改变部分，但人气值缺乏是无法有效提升园区美誉的。这就要求园区运营者首先同周边的社区打成一片，形成区域公信力和辐射力，口碑感自然形成，为未来园区的运营和招商自然提供了群众基础。切记，企业家也是普通群众，有了群众基础，企业家便可以手到擒来。

    用互联网来开展园区招商之路
    相信十年后所有的富豪榜都会和互联网有关。互联网是未来人类社会的基础组成要素之一，想想每天第一眼看的微信，每天签收商品的喜悦感，每天分享和被分享的若有所思......园区招商应该全面采纳互联网的营销手段，让互联网络连接园区、企业家、客户、商家和政府，互联互通，成就有自我特色的互联网园区招商之路。