作者：小编        2016-05-08 02:35:19

“尽管集中培训只有3天，但是就像重新读了一次大学一样，知识结构、工作方法和以后招商引资的方法都要有质的改变！”日前，龙华新区第一批120名“招商专员”经培训合格后，拿到了结合证书和聘书，他们被誉为新区招商引资的“黄埔一期”，今后将在新区各个层面招商引资工作中，扮演主力军、专业户的角色。

招商专员培训学什么？参训学员之一的江源告诉记者，整整3天，“简直是经受了一轮又一轮头脑风暴的‘轰炸’。”这些头脑风暴中，既有当下最热门的“互联网+”、“工业4.0”与中国制造2025解读，也有实战型的招商引资战略设计与项目评估技巧演练，还有与龙华新区关联密切的“中外装备制造业产品最新发展趋势分析”。

“当前全球产业经济发展趋势日趋前沿，我们在基层工作，倍感招商竞争日趋激烈，加之国内适应和引领经济发展新常态，推动转型升级，转变政府职能，无不对招商引资提出了新的要求，招商引资太需要专业素养了，这场培训来得太及时了！”江源感慨。

记者看到，这次培训学员总数接近120人，几乎将龙华新区、各办事处、各社区、股份公司及重点园区负责招商工作的人员一网打尽。而主办方龙华新区经济服务局在课程安排上，也创新组织模拟演练，让培训与实战无缝衔接。

在培训负责人香港创新模式与产业发展研究院院长周志文的一堂“客户洽谈与销售技巧”课上，许多学员是第一次演练高端招商会谈，周志文要求学员从衣服、鞋子到文具，都得是该有的“范儿”。“招商引资，你靠什么吸引人家，曾经一批央企去到硅谷，加利福尼亚州长就说了两句话，第一，中国到硅谷没有想象的那么远，每小时至少一趟直飞班机，甚至比到国内某些城市还方便，第二，硅谷集中了财富500强中45%以上公司的研发部门，你们愿意和苹果、google分享他们的人力资源吗？从头到尾没谈钱，但是一家央企负责人立马举手了。所以招商不要一味讲你有多好，而是要抓住对方的痛点，再去把他的痛点变成你的优势。”

“如今的招商，不再是简单地自吹，比如产业链招商，你要懂全球产业的布局、产业财务管理、战略目标、地缘政治、竞争对手、机器人行业的前世今生、地方政策等等，只有专业才有对话的资格。”周志文掷地有声地强调。

专业，是这次培训的主基调。看看课程内容及主讲人身份，“装备制造业对高新科技的应用”由科汇工业机械公司总经理郭光宇主讲，“投资推广项目评估技巧”主讲人是国际产业管理师、香港生产力促进局企业自动化前顾问骆佩杰，“电子讯息科技在高端制造业的应用”由香港物流协会电子物流委员会主席林旭辉主讲，均是各领域的精英翘楚。

龙华新区经济服务局局长詹惠军告诉记者，招商专员需要了解最新的产业趋势，熟悉沟通技巧，谙熟本土投资环境、产业布局、资源禀赋，以及自己所在片区、园区的产业资源，因此新区强调招商专员要“专业、专职、专人、专注”。他表示，随着新区在引进优质产业项目、总部企业、创投企业、高端制造业等方面成绩显著，以后专员们还要成为项目顾问兼策划师，帮助项目落地、做大做强，高级专员甚至能针对某个项目进行专门研究。