作者：小编        2016-05-09 19:46:34

7月16日下午，国际饭店7楼国际厅，人流涌动、气氛热烈，京口区2015项目集中签约仪式正在火热进行中。签约台背景的led屏上“携手合作、共谋发展”显得特别醒目。在欢快的音乐声中，总投资50亿元的中林镇江生态产业城、总投资20亿元的香港大卫茂未来城等项目20个优质项目依次签约，这些项目涵盖了多个领域。

在签约现场，宋小燕显得最为忙碌。作为这次活动的具体承办者，她显得有些激动。自2013年任职京口区招商中心主任以来，已经搞过两次集中签约活动了。这一次签约活动，也是继京口区今年上半年开展招商引资百日竞赛活动以来，全区招商成果的一次集中展示。

然而，宋小燕内心比谁都清楚，招商工作很难，招到好的项目更是难上加难。区委、区政府领导对项目工作抓得很紧，要求很高，区领导常说，有质量的投入，是应对转型升级和经济下行的良方，而有质量的项目招商则是关键的关键。

为了把招商工作做好，宋小燕要求所属招商人员都要像记者一样，有敏锐的“新闻眼”，及时捕捉挖掘有效项目信息。同时，不断创新招商方式，拓宽招商思路，在招商过程中，不怕坐冷板凳，充分发扬“推销员”精神、“蚂蝗”精神、“钉子”精神。她还要求大家认真研究“4个w”，也就是时刻在心里琢磨：我们京口区有什么？我们想招什么？我们想招的项目在哪里？我们怎么去招？

      用她的话来说，只有把这“4个w”搞清楚，才能知己知彼，打好招商战。由此，她带头对全区可利用资源进行梳理，有针对性地通过电话、邮件、敲门等方式与企业交流，寻找有效项目信息。同时，以长三角、珠三角、环渤海湾等地为重点，积极“走出去，请进来”，网商产业园、顺丰嘿客地区总部等项目，就是在这样的情况下顺利签约的。

谈到如何走上招商这条路，宋小燕感慨良多。

1995年，宋小燕从南航毕业后，先在京口旅游经济开发区管委会办公室工作，2002年10月开始，从事招商工作，后来到谏壁镇任副镇长，分管经济工作，主要工作还是招商。

有一件事，她至今难忘。2008年3月，经过多重努力，刚刚落户谏壁镇的一家央企，符合国家相关扶持政策要求，可以向国家争取到一笔扶持资金，需要将相关部门预审意见尽快上报到北京总部，再由总部统一报送至国家发改委进行审批。

问题是，当时这个项目还处在土地整理、项目概念性规划阶段，相关审批工作还没有实质性启动，而上报的材料又要得非常急，满打满算，给宋小燕报批相关材料的时间，只有半天。也就是说，在宋小燕接到任务后，只有上午半天时间来操作，下午两点半前，一定要拿到相关部门预审意见并发送至北京。

      这些材料中，要求要有规划、环保等部门预审意见。她立即赶赴相关部门，环评预审意见办理较为顺利，但规划预审由于行业要求，需要消防部门先出具相关意见。也就是说，要办规划预审，必先有消防部门意见才行。此时，已经是上午11点，一方面时间非常紧迫，另一方面，让消防部门在尚不清楚项目具体情况下就出具预审意见，几乎不可能。

宋小燕看到陪同办理相关手续的企业负责人焦急的眼神，想到项目建设初期这笔扶持资金对企业的重要性，没有轻言放弃。她想到全市上下正在打造服务项目建设的良好氛围，决定去消防支队试试。她清楚，如果想在短时间内尽快取得消防部门的支持，直接找支队长才是唯一的办法。从未与消防支队有过任何接触的宋小燕，硬着头皮去找支队长了。

谁知，特别不巧的是，支队长正在接待省总队领导，宋小燕站在会议室门口，急得团团转，时间不等人啊！她一咬牙，硬是敲开会议室的门，把支队长从会议室拉了出来。支队长根本不认识她，一头雾水地听她左解释右解释，看她急成那样，支队长被她敬业认真的态度感动，立即慎重地派相关人员去项目现场了解情况。下午1点40分，在宋小燕的不懈努力下，消防部门放弃午休，在不违反审批原则的前提下，终于同意并出具相关意见，规划预审意见也终于按时办成。

一直陪同宋小燕办理手续的企业负责人，目睹了她服务项目的全过程，为她锲而不舍的精神所感动，北京总部老总知道这一事情后也对她赞赏有加，多次在系统内部会议上提到这件事，认为镇江的投资环境好。这个企业现已发展成销售过百亿的龙头企业，仍然经常发挥其龙头带动作用，热心地帮助宋小燕介绍投资者，成了她以商引商的一个名片。

“只要你付出了真诚，回报是对等的，我们人人都是投资环境！”宋小燕的理念就是这样。

谈到工作成绩，她谦虚地说，好多难办的事情，她办成了，或许是人家看自己一个女同志，挺不容易的，同情分给了很多。