作者：小编        2016-05-10 19:51:54

见微知著话招商

——安福县招商侧记

　　邹敏

　　“智者，知也。独见前闻，不惑于事，见微知著者也”。综观前不久安福县在深浙闽等地的招商引资活动，许多细节引起大家回味、推敲，点滴之中感受安福招商新风扑面来。

　　推介到恳谈，释放招商新气象

　　从招商引资推介会到招商引资恳谈会，两字之差释放出不一样的招商新气象。过去的推介会，推介者站在台上，人为的拉远了与企业家的距离。而此次该县在深圳、台州和泉州召开的招商引资恳谈会，大家围坐一起，主持、推介就像老朋友聚会聊天，气氛融洽，会场弥漫满满的亲情味。推介中，推介者娓娓道来，条理清晰，辅之以图文并茂的PPT，形象生动，让与会者们无不印象深刻。

　　各位企业家也敞开心扉，畅所欲言，谈感受、谈体会、谈未来。“我去过安福，园区建设得非常好，而且政策也非常优惠，特别是他们的液压产业园，我是做工程机械变速箱的，我们的项目刚好对接这个产业园，我觉得我们如果能到安福来投资的话，应该会有更大的发展。”福建仁统机械有限公司董事长刘育明说的话代表了大多数企业家的心声。

　　自说到他说，擦出招商新火花

　　以往的招商推介会重心在推介，而如今的恳谈会，安福不再唱“独角戏”，重心转向当地企业家。感受到安福方面强烈的倾听意愿，企业家们更加坦诚，少了吹捧，发言也直指要害。针对客商提到的逐年上涨的土地成本和物流成本问题，台州客商、安福左山机电有限公司总经理徐军平打开了话匣子。他说：“选择安福，就是考虑到安福的用地成本和用工成本低，政策上也非常优惠，这对于刚刚兴办的企业或是企业的扩展来说，相当有诱惑力。两年来，政府承诺的事情也全部实现了，让我们心里很踏实。所以，企业想扩大发展，完全可以选择安福。”

　　而就在浙江台州招商引资恳谈会结束后不久，与安福成功签约的杭州波普有限公司已在有关乡镇和部门的全力对接帮扶下，投入600万资金，顺利在园区租赁厂房，购置设备10余套，正处于紧张安装调试之中，初步计划定于8月试机，9月正式生产。

　　从无到有，形成招商新风尚

　　跨越几千公里，辗转深浙闽三地该。该县领导第一次全程感受高铁速度。没有了专车接送，招商活动更接地气了。行程中，县领导与普通招商队员一道挤高铁，吃盒饭，用实际行动践行“三严三实”，亲民、务实新风扑面来。

　　在招商活动中，很多当地企业家一改过去互留手机号、互赠名片等联系方式，纷纷与安福县领导和招商队员互加微信、QQ，在手机上“关注”安福县官方微信公众号“微安福”。

　　该县还打破惯有模式，首次在紧凑、繁忙的招商行程中召开了全县招商引资年中总结工作会。会议直奔主题，各部门负责人汇报招商引资工作和打算简洁、全面，干货多。谈起下半年工作打算和今后招商工作建议，大家思路清、方向明，提出了很多可行性意见。“要反向思维，液压机电要下重功夫，目前整个行业处于低谷阶段，因此更有可能招到好企业”、“县里可否考虑成立投资公司，用公司化的运作方式入股新企业，参与企业运营，帮助企业先生存下来再发展”、“要换位思考，招商工作要更细致，补链招商要做牢金字塔底座”……，从这些实实在在的话语中，大家听到了成效，听到了困惑，更听到了鼓励，增强了信心。