颠覆传统行业:Uber联合创始人的孵化器又有新动作

      Uber联合创始人加勒特·坎普（Garrett Camp）旗下的创业工作室Expa最近又有新的动作了：它们推出了一个针对房地产市场的创业项目，想要让房屋购买过程中的信息更加透明。

　　在Expa中，许多有颠覆特色的初创项目正在逐渐打响名头，其中包括了个人助手应用Operator，以及餐馆订位软件Reserve。这些应用正在或多或少地试图改造传统行业的特定方面，比如用餐支付，或者生活管理。它们希望，互联网技术的引入能够最大化地去除中间的繁琐步骤，提高整个服务过程的效率——总而言之，就是一个“Uber化”的创业公司制造工厂。

　　这个被Expa孵化的新项目叫做Haus，原意为德语中的“房子”。根据Expa官网的介绍，这是一个“开放且平等的房屋销售平台”。

　　传统来说，房屋购买的议价环节需要买卖双方通过传真、邮件或者线下的方式来商议解决。Haus认为这种交易过程不仅缺少效率，而且卖方难以深入了解买方给出的单个报价细节，更无法与其他报价进行横向比较。更多时候，卖方只是凭借直觉，挑选出他们认为最合适的一份报价。

　　而Haus希望通过一个线上交易平台改变这一切。

　　在官网的介绍中，Haus平台买卖双方的背景资料被清晰地列了出来。此外，每一份报价的细节也会被写出，卖方不需要等候中介给出买方报价，就可以即时进行比较；而买方也可以根据其他出价情况，对自己的报价进行调节，让它更容易被卖方接受。当然，这些信息都是以匿名的方式呈现的。

　　坎普表示，虽然现在市面上有不少与房地产交易相关的创业项目，但在报价和接受报价环节，科技创业公司仍未过多涉足。在他看来，Haus有望在美国成为该领域中第一个“吃螃蟹的人”。

　　尽管如此，Haus的这种模式仍有不足之处。其中的一个最大问题就是，在市场中，由于各买方的报价是可见的，买家们很容易会陷入价格战的境地，房产的价格因而会出现不正常的波动。对于买家和卖家来说，他们的利益都有可能会受到损害。

　　但Haus的总经理Sarah Ham并不担心这一切，她说：“价格战是市场的一部分，然而我们想做的是提高整个买卖流程的透明度。在Haus上，买家们能够知道自己和竞争对手的情况，从而能够将自身报价的竞争力最大化。”

　　在外界看来，这个平台的商业逻辑和Uber多有类似，即将传统行业在线下的交易过程线上化。而坎普也赞同这一说法，他表示，收集和呈现报价这种传统的交易流程，在线上进行要比在线下进行高效得多。

　　这也许会成为坎普引导下，对传统行业的又一次颠覆。

　　Expa中不乏这样的例子。以Operator为例，这个应用希望通过对线下大量零售等服务平台的整合，使得用户在单一渠道中就可以满足生活中遇到的各种需求。这种类似私人管家的服务一旦成功，有可能会对现在仍在线下运作的部分服务行业带来巨大冲击。

　　Expa的运作模式和时下美国国内最为著名的孵化器Y Combinator有所不同，它更加专注小规模的项目孵化。包括坎普在内的创始人希望，Expa能够通过小而精的孵化方式，提高项目的成功率。

　　现在，它们推出了一个全新的、为期六个月的孵化项目Expa Lab，为创业公司提供50万美元起步资金支持、法律指导、导师团队、指导课程等服务。这些创业指导课程招纳的人数极少，一般一节课的参加人数控制在个位数，这使得每一位参加的创业者都能获得量身订造的个性化指导服务。在初始阶段，Expa Lab只会接收六个创业项目来提供辅导。

　　“相比于孵化器和加速器，我觉得Expa要做的是另外一件事：将个人经验用在入驻项目的发展过程中。”在2013年，Expa成立之初，坎普这样描述他的项目。相比于一般的孵化器，他更希望能利用自己的创业经历，为新进入Expa的创业公司提供从别处无法获得的辅导。

　　这种发展模式使得目前Expa产出的项目数量并不多，但类似Operator和Reserve这样的优质项目大都受到了一定的关注。在2015年，Reserve和Operator已经分别融得了一笔1500万美元和1000万美元的A轮资金。

　　为了确保成功率，Expa在挑选项目时同样慎之又慎。想要参加上面提到的创业课程，创业者们必须在Expa的官网上填写一份由20个问题组成的问卷，详细介绍其项目。严格的筛选过程确保了入驻Expa的项目有着最大的成功可能。

　　这些高质量的创业项目也正在帮助Expa提高自身的名气。这家成立于2013年的创业工作室目前已经完成了数轮融资。成立一年后，它们已经获得了由维珍集团创始人理查德·布兰森等人提供的5000万美元投资；而在今年3月进行的一轮融资中，它们获得了一笔1亿美元的资金，投资方包括德太投资（TPG Capital）和硅谷投资机构SV Angel等。Expa表示，这笔资金将会被投入到更多初创公司的孵化之中。