亿达中国启动战略转型 图谋“再造”大连软件园

      作为园区类上市公司营收三甲之一，作为声明赫赫的大连软件园缔造者，亿达中国的一举一动备受业内关注，近年间，其开疆拓土多地布局，在推动企业自身增长的同时，也在验证一个行业命题：明星园区的成功能被复制么？

      昨天下午，亿达中国披露了中期业绩，先来看看数字：

      上半年，集团合约销售额38.5亿元，录得收入28.3亿元，同比增2.9%；毛利8.8亿元，同比增5.2%，毛利率31.2%；股东权益应占利润2.8亿元，核心净利润率8.4%。

      在细化收入中，值得关注的是，亿达中国上半年取得租金收入1.9亿元，同比增长11.7%；商务园运营管理收入翻番，增长106.4%，至2760万元。

      再来看看上半年业务重点：

      签订武汉汉口幸福创新生态半岛、郑州科技新城项目战略投资协议；

      新增委托运营项目8个，累计委托运营面积近200万平方米；

      形成BOT、交钥匙工程、服务平台、技术平台、孵化器等服务体系；

      完善产业园区综合服务平台，全面上线应用。

      在相对平稳的数字增长中，在关乎下一步的业务布局中，我们可以嗅到创新的味道、以及谨慎的味道。这显然与亿达中国所实施的公司战略密不可分：轻重并举，全国布局。

再造≠再建  轻资产业务大刀阔斧

      亿达中国似乎发现了这样一个事实，再造大连软件园，未必需要再“建”一个大连软件园。

      亿达中国推出了轻重并举的转型战略，即将业务拆分为两个单元：重资产的开发单元和轻资产的运营管理输出单元，据搜狐焦点产业新区了解，亿达中国目前已经形成包括项目选址、产品定位、规划设计、代建管理、招商运营、物业管理、增值服务等在内的全产业链轻资产业务模式，合作模式包括业务咨询、产业招商、委托运营管理等。

      2016年上半年，表征“轻资产”的商务园运营收入虽然绝对数不大，但却表现出了强劲的增长性：2760万元，同比增106.4%。

      来自亿达中国的数字显示，到2016年上半年，其新拓展的委托运营管理项目7个，分别是上海外高桥项目、长沙梅溪湖创新中心、苏州昆山财智科技园、苏州高融大厦、成都国宾总部项目、河南外包产业园等，新增加委托运营管理面积约63.1万平方米。截至2016年6月底，公司已经接受委托运营管理项目合计17个，委托运营管理面积合计约200万平方米。

      亿达中国向搜狐焦点产业新区表示，由于市场上存在大量的商务园区、办公楼等项目，因缺乏专业的管理队伍和客户资源，未能实现很好的运营状态。越来越多的项目主动接洽亿达中国，希望通过委托运营管理，改善项目的运营状况。

      相关研究显示，到2025年，中国服务业的规模将超过百万亿元大关，平均每年将产生一亿平方米以上的新增物业需求，将形成一个万亿级的市场蛋糕。

      凭借商务园区运营，亿达中国不仅可以练兵、赚钱，还杀进了一个万亿级市场。

      谨慎输出 重资产业务严控风险

      相对于轻资产业务的干脆利落，对重资产输出，亿达中国显得谨慎又谨慎。

      武汉软件新城是亿达中国重资产输出的第一城，为什么选择武汉？

      亿达中国CFO马兰透露，“亿达中国在异地业务拓展上严格遵循公司既定的标准，同时做到因地制宜，因城施策。而作为重资产拓展的第一步，亿达中国选择九省通衢武汉，不仅基于武汉是中部六省唯一的副省级城市、国务院批准的中部地区区域中心城市，更归因于早在2006年，亿达中国便与武汉东湖新技术开发区通过BOT模式开发运营科技部认定的‘国家火炬计划软件产业基地’武汉光谷软件园”。

      亿达中国于2012年投资建设武汉软件新城，这座新城规划用地3.4平方公里，投资超300亿元，是以信息技术服务业为核心，集软件研发与服务外包、文化创意、金融服务、新技术新材料等创新型产业集群于一体的科技园区。武汉市市长万勇曾指出，“2016年武汉市‘十三五’时期城市的经济社会发展主要目标是全力打造经济、城市、民生三个升级版本。”

      城市好，项目好，政府很支持。从中隐约可以看出亿达中国的重资产选址逻辑。

      ——今年6月，亿达中国在郑州高新区投资建设亿达科技新城项目签约；7月16日，亿达中国与成都工投签订了战略合作协议，合作运营成都亿达工投总部基地项目。

      与此同时，亿达中国还有意通过轻资产业务来降低重资产业务的风险：通过前期在目标城市和区位的委托运营管理，掌握该城市的产业发展环境，对当地政策、市场、客户建立更多了解。

      运营圈粉  让忠实企业跟着园区走

      园区运营商，最见功力的地方在于，园区的企业乐意跟着你走。

      这些企业可能构成了异地园区最重要的基础客户，也是新园区成败的关键。

      据了解，截至目前，亿达中国所开发运营园区吸引了GE、Microsoft、Dell、Sony、Accenture、HP等80余家财富世界500强企业，其中IBM由最初60人团队从大连软件园跟随亿达入驻武汉软件新城，逐步扩大到现在8000人的团队规模，日本损保也由最开始设立IT部门逐渐发展为在大连设立法人企业。

      这与亿达中国异地园区的升级化解决方案密不可分，即所谓的“产城人”。

      据介绍，武汉软件新城作为大连软件园的升级版，更注重产业、城市、人居的融合，办公生态系统、360°企业服务体系、智慧园区云服务等运营服务模式，亿达中国的商务园区运营有机地集合了城市功能和产业功能，将居住、商业、教育、娱乐、园林、交通等各项配套设施融入商务园区的规划中，为企业员工营造“智者乐业、仁者乐居”的园区工作生活环境。

      如果说，在重资产时代，开发商主要利用园区规划的优势，在园区及其周边进行大规模的房地产开发，以土地整理的方式，通过建立在土地基础上的资源置换，享受土地带来的增值红利；如今，运营的力量得到更多重视，也是实现产业移植的关键。

      产业地产在经历动辄百城的扩张潮之后，渐趋理性，取而代之的是精细化和内涵化复刻的时代，亿达中国能否再造传奇，值得拭目以待。