如何有效提高招商引资成功率？

1、招商引资项目是基础

简单地说，如果没有项目招商引资就无从说起。对这个问题的认识，并不是所有人都明确。从现实看，影响招商引资效果的最大问题，就是项目落实的不好，特别是缺少对外商有吸引力的，投资额较大的能达到国际谈判标准的项目。筛选和落实好项目十分重要，因而我们要在项目库建设上下功夫。在项目筛选上，既要符合国家产业政策，也要依托资源和经济优势;既要立足现有的经济基础，也要从全市未来经济发展出发，开发一些高科技的项目;既要有第二产业的项目，更要有第一产业和第三产业的项目。合作形式上，既可以搞合资合作，又可搞“三来一补”，形式要灵活多样。凡是准备利用外资的项目，要达到“四有”，即：有省和国家立项批复、有可研论证、有中外文说明书、有较高的经济效益，做好随时招商引资的准备，决不让外商等项目，以满足招商引资的需要。

2、招商引资企业是主体

招商引资是一个庞大的系统工程，涉及方方面面，但首当其冲唱主角的还是企业，因为只有企业才具有法人地位，而政府和职能部门只能起到牵线搭桥的作用。因此，企业对招商引资积极性的高低，直接影响招商引资的开展。从目前看，政府及其一些职能部门对招商引资积极性很高，市委、市政府也极其重视。但从企业看发展很不平衡，有相当一部分企业对招商引资的重要性和迫切性认识不够，存在着消极畏难情绪;有的被困难束缚了手脚，“难”字当头，怕花钱，招不来商，不好向职工交待。这些问题的存在，已严重影响了招商引资工作的开展，我们必须下功夫加以解决。党的基本路线“两个基本点”之一就是改革开放。对外开放是成功之路，这已被实践所证明。对这点早认识就主动，晚认识就被动。开展招商引资是加快企业发展，摆脱困境，提高国际市场竞争力的重要途径。我们各级领导特别是企业领导要认清自己的历史责任，增强招商引资的责任感、自觉性。

3、招商引资好的伙伴是前提条件

这也是提高招商引资成功率的关键所在。我国实行改革开放以后，世界各国的外商纷纷涉足我国这个庞大的市场。在这众多的外商中，不乏有一些没实力的外商，甚至有一些不法外商，这给我们招商引资工作提出一个尖锐的问题，就是对外商要有分析、有选择，不能盲目的去招商。招商引资的实践告诉我们，有些外商借我国对外开放之机，招摇撞骗，使我们一些企业吃亏上当，这方面的例子也不少。有的外商虽然有实力，但对其投资意向不了解不掌握，进行洽谈缺乏针对性，也影响招商引资的成功率。因此，选择经济有实力，合作有诚意的外商显得十分必要。我们要通过各种渠道收集整理投资商资料，如外商的资产、经济实力、投资意向、经营实绩等方面情况，对外商做到知已知彼，不打无准备之仗。外资局及有关部门要尽快建立健全外商档案，为全市的招商引资服务。

4、招商引资领导是关键

实践证明，招商引资搞得好不好关键在领导，在于领导的认识，领导的决心，领导的干劲。就一个企业来讲，招商引资能否搞好在于这个企业的厂长，就一个部门来讲，在于部门领导，就一个县区来说，在于县区级领导。特别是投资规模较大的项目，因事关重大，牵涉部门多，没有主要领导的参与，就很难成功。因此，各级领导应把招商引资做为牵动经济发展的战略性任务来抓，对重点项目要亲自过问，对重要的外商要亲自接待，对较大的外商项目要一抓到底。

5、招商引资良好的投资环境是保证

良好的投资环境，是招商引资取得成功的重要保证。投资环境优越，对外商有吸引力，外商就愿意投资。相反，没有一个良好的投资环境，即使招来了外商，外商不仅不会投资合作，反而起到负面影响。尽管近几年我们在交通、通讯、宾馆等投资硬环境方面有了很大的改善，具备招商引资的外部环境。但是在投资软环境方面问题还较多，有些经济综合部门和杠杆部门对外商服务意识差，程度不同地存在着拖拉和滥收费等问题;有些部门依法办事意识差，穿新鞋，走老路，仍按内资企业管理方法办事;有些部门不是保驾护航，而是卡要勒索，外商很有意见，这方面的问题时有发生，对外商投资影响极坏，必须下功夫解决。我们要从上到下增强法治观念，认真执行三资企业法，坚持依法办事。对好的招商项目，可采取一事一议，一企一策的办法，给予更多的优惠。

对已审批的三资企业，要“扶上马送一程”。财政、金融部门对三资企业，要像对国内企业一样，搞好服务，提供必要的资金;公检法司要搞好保驾护航;新闻舆论部门要为创造良好的投资环境鸣锣开道;商饮服和城建部门要文明待客，礼貌待人，真正成为对外开放的窗口;经济综合部门和杠杆部门，要急三资企业所急，帮助排忧解难，共同为三资企业健康发展创造良好的外部环境