中科招商：已投300项目 青睐危机企业

　　这家管理500亿资金的中科招商6年膨胀25倍，单祥双说“我是500亿财富的核心竞争力”

　　北京市朝阳区中国国际科技会展中心，中科招商驻扎于此。

　　3月24日早上九点半，进了中科招商大门向右走，经过两段挂满投资项目的投资墙，在一间中式风格的会客厅，见到了单祥双。

　　白色衬衣、黑色休闲西裤、黑色休闲皮鞋，44岁的单祥双很放松。他喜欢打高尔夫，周末闲下来的时候，他就会穿上运动服，带上棒球帽，约朋友前往北京或深圳的某个高尔夫球场。

　　一向低调的单祥双面对理财周报记者时显得自信满满，不久前，中科招商宣布已独家完成对广东省有线公司的20亿元投资，这是迄今为止中国本土VC/PE市场单笔投资的最大金额。

　　“从60万到500亿，我就用了10年时间。”单祥双说。500亿是中科招商管理资金的规模，今年的目标是冲到600亿，而追求这一目标的核心竞争力之一就是他自己。

　　“直营连锁”式发展

　　去年一年，中科就设立38只基金，投资111个项目，总额112亿元。

　　打造单笔投资最大金额的记录，对单祥双来说并不容易。在广东有线的争夺战中，中科招商一路PK掉了中国平安国开行、中信等实力雄厚的大机构。

　　“对方看重的是我们强大的增值服务能力。我们在广东有线的上下游产业链上投了很多企业，能够成为他的客户。”单祥双说。

　　单祥双介绍，中科招商管理的基金今年年底将超过100只，专业团队成员超过600人，每只基金一般都有多个投资人，而这些投资人大多是成功的民营企业家，本身都是创业者，背后有一个庞大的产业，这样算下来，就有上千家产业资源。

　　单祥双用了10年时间，用基金和项目，把产业资源铺到了全国各行各业，建立起覆盖全国的增值服务网络。充分利用这张网络所能整合到的资源，就是让中科招商在项目争夺战中屡屡获胜的必杀技。

　　500亿规模、300个项目、88只基金、全国各地400个团队成员，单祥双仍然没有停止快速发展的步伐。

　　2005年到2011年，中科招商资金管理规模由20亿增至500亿，6年内增加25倍。仅去年一年，中科就设立38只基金，投资111个项目，总额112亿元。而据不完全统计，目前整个PE行业有1.25万家机构，管理资产达3万亿，中科招商就占了1/60。

　　与大多数PE不同，中科招商通过设立区域办事处，发掘当地有实力的合作伙伴，这些人手里往往有不错的企业资源，吸引他们加盟，用中科的牌子在当地成立基金，开始运作。

　　一个人的核心竞争力

　　“每个项目为什么投、怎么投的、失败的原因我都很清楚了。”

　　“我亦无他，唯手熟尔，” 单祥双说，“每个项目为什么投、怎么投的、失败的原因我都很清楚了。我就是个卖油翁，能够很熟练地把油倒进油瓶里。”

　　单祥双说，中科招商投资决策都要通过内决会这一关，即公司总部。

　　投资决策委员会，是每个项目必经的一关。决策时，投资团队、风控部门、法务部门等相关部门的主要负责人开会讨论，这个投委会的主任就是单祥双。所有基金均采用统一投资决策、统一风险控制、统一资源配置、统一增值服务。

　　最先向单祥双为首的投决会汇报的，不会是投资团队，而是风控部门。“公司风控团队有40多人，在他们调查的基础上，我会强调重点需要去关注些什么。”单祥双说。投资团队和风控部门常常打架，最后投或是不投，由单祥双判断。“中科招商的核心竞争力就是我。”

　　但这仍难打消深圳一位PE人士的疑虑：“中科招商的基金那么多，而好项目就那么些，会不会88个孩子抢一锅饭?”

　　“我准备了100桌饺子，来了88桌客人，还有好几桌饺子没人吃，何况这些客人还不是一起来的。”单祥双对这种质疑不以为然，“我们每只基金设立前，百分之六七十的项目就已经储备好了。”

　　与此同时，另一扇门已经为单祥双打开。单祥双说，最近有三家做项目做得不错的机构找到他，想要整体加入中科招商。“小机构想要做大，就必须站到巨人的肩膀上，这是行业整合的趋势。”他说。

　　在这个资本游戏中，资方和管理方的利益分配是关键一环。中科招商收取2%的管理费，另外收取超额收益的20%作为业绩分红。