招商会一定要考虑到参会人员的参会心理,因此会议环节的紧凑及时间和内容的设置十分重要。很多招商会,会议组织者往往会安排直销色彩浓重的个人分享环节,分享内容可以说超级感动,会场最后往往是一片泪水的海洋。这样的会议环节有些偏离招商效果,易使参会者对即将加盟的项目产生误解。所以,会议的流程设置十分关键和重要,简单、高效、直接、紧凑是会议流程设置的法则。对于会议时间的控制,根据以往的经验,有如下建议:
1. 主持人热场和嘉宾入场(5分钟);
2. 会议主办方、嘉宾致辞(3分钟);
3. 战略规划和商业模式分享(45分钟);
4. 竞争优势、产品理念与规划、团队介绍与过往成绩(40分钟);
5. 开始成交:合作方案、优惠措施、辅导方案、风险逆转是成交环节必须讲清楚的(30分钟)。
会议时间要尽量控制在3小时以内,这应是参会人员的耐力极限。会议过程中气氛要欢快,与会者精力要集中,新老朋友要随时参与互动。主持人是掌握会场环节最关键的人物,因此语言一定要清晰准确,熟悉掌控会议环节,随时调动会场气氛,充分展现个人的职业素养和控场能力,这样的招商才会变得富有吸引力和感召力。以上诸多事项需要提前演练彩排,以避免会议以外事故的发生,同时组委会成员在会议期间的分工定位要格外明确,减少因缺位引起的纰漏。好的招商会就是项目路演也如汇报演出一样,打动参会者的不仅仅是布景,还需要真本事,那就是战略规划清晰明了、商业模式创新有竞争力,产品规划有利润模型的设计、团队有野心,这些是招商成功的关键因素(节选招商工具包);您说呢?加油!每一个热爱生活努力工作的人!招商工具包全面上市,欢迎大家点赞转发购买!