#博伍说#招商专用名词解释

#博伍说#【招商】招商专用名词解析  抓住一切有可能的机会和最有效率的机会，将公司的产品以最快速、最大化销量的模式销售到消费者手中，本系统中的招商营销重点指对客户进行有计划的邀约，在特定地点进行销售的过程。 MOT MOT是英文momentof truth的缩写，是“关键时刻”的意思。 MOT成交 在一段时间的讲解过程中，集中在很短的几个关键点上进行销售。 例如：一天的时间以两到三次为最佳，长度为半小时为佳。“严格遵守流程” 销售前置 把公司的产品，客户需求，及将要发生的销售内容，在会议前进行宣传。 踢单 开始成交时，进行说服，要求购买，协助成交，完成收款的过程。 踢单手 进行踢单的指定员工。 DJ 调节课程气氛，帮助成交的音乐师。 风险逆转 客户在购买时，销售方把客户的风险进行方案式转嫁，从而达到减低风险和无风险的成交。 英雄（榜样） 经常做一些示范性动作的优质客户。 抗拒提前解除 客户都是有顾虑，所以要在讲课前，讲课的过程中把这些顾虑打消掉。为了把销售流程搞顺利，要把顾虑提前解决掉，提前给出方案，打消购买的顾虑，顺利达到成交。 常用抗拒点 价格退款时间 不可抗力的成交理由 由理性到感性的成交方案，又叫超值的成交方案。（消费后无限美好，消费后可以解除痛苦）。 会务演练 成交前，大量的模拟演练，不少于3次 OPP招商三种模式 1.    卡模式：增值资金 好处：快速先把现金收回来，充五十给一百，40%的卡是呆账卡。 本质：不是卖产品是卖卡的，有很大的排他性，会增大客户粘性。 2.    超市模式：赠送、便宜、低价（例如：1门业，产品中一款要低价，带动其他款式产品销售；2 买a产品送b产品，“b产品是客户关注的产品”） 3.    系统工程模式：服务模式提供很多服务（提供免费培训、广告牌设计、店长培训、经营模式培训、店面设计培训） 隐藏资产 招商会中所有可以定价的产品都是隐藏资产 客户见证 优质客户对公司产品的优质评价，客户见证要全面收集成册。 内容：视频、照片、彩宣、文字。 目的：帮助客户建立信赖关系。 PPT 讲课课件，前期要形成严格的讲课流程 对赌 一个公司的上级和下级之间的对赌，（正常对赌比例为：1比8） PK 一个单位和一个单位的比赛 报单 对成交的行为进行宣布，对交定和全款的客户信息进行宣传，以帮助客户成交 报单员 信息的发布者，要强调要求新客户的加入 总指挥 招商会的首席组织官 下订 交订金 完款 收到所有货款 交付 收到钱后向客户支付产品 承诺兑现 对现场所有的承诺及产品进行兑现； | 文 摘自招商工具包之《招商成交》 招商工具包全民上市，欢迎大家点赞转发收藏购买学习！加油！每一个热爱生活努力工作的人！