圣约翰服饰

　　高子峰，圣约翰服饰股份董事局主席，博弈商海三十余年，沉稳、儒雅，对市场经济发展有敏锐的洞察力和前瞻性的把控力，今天的访谈，让我们一起走近高董和他的服装王国。

　　一、导读

　　圣约翰服饰股份是国际精英商旅男装品牌艾法利(ALFIERI)的运营机构，经过15年的快速发展，在大中华区各地的专卖店总数已经超过300家(含港澳地区)，且这一数字还在持续增长。国际顶级的尊贵面料、高贵简约的设计、独具匠心的制作工艺，艾法利(ALFIERI)男装以工匠之心对待每一件产品，在国内竞争激烈的商务男装市场牢牢占据了一席之地。

　　二、访谈内容

　　问：高董您好，刚刚结束的艾法利男装2017年春夏新品发布会暨订货会取得了圆满成功，请您给我们详细介绍一下这次新品的主打风格和特色。

　　高董：17春夏艾法利除了延续以往的高贵、简约风格，为了迎合现代人对自然原生态的追求和向往，设计师大胆融入了洋溢着“自然诱惑”的新元素。设计灵感来自于充满神秘与灵性的英国狄恩森林，将绿植、动物贯穿整个产品系列，以唤起人与自然的有机生态联系。2017春夏新品主打大自然风情，贴合现代社会人们追求“释放天性，自由、自在”的需求。丛林树影、飞禽走兽、山川河流，通过刺绣、印花等先进工艺呈现在服装上，完美诠释了印象丛林的自然主题，使2017春夏新品整个系列都流动着一股神秘灵动的气息。

　　问：听您这么说，这次的新品贴近自然，那就代表着衣料比以往更加舒适吗?

　　高董：是的，这也是我们新品的特色之一。17春夏我们加强了舒适度高的弹力面料开发，让穿着者行动更加自由灵动，另外还增加了时尚运动户外类的产品，以适应市场的需求变化。

　　问：艾法利男装自引进国内市场，走的一直是高端路线，包括一些私人定制产品，那接下来您打算如何拉动艾法利男装的业绩进一步增长呢?

　　高董：将整体价格带拉宽，以适应广泛的客户群体消费需求，是艾法利未来的战略计划之一。为了在高端品牌内更具有市场竞争力，17春夏我们除了加大了高价值圆领及高端桑蚕丝产品的开发，也增加了性价比更高的，针对年轻消费群体的轻奢时尚类产品，所有产品都会一如既往保持我们的品质，不会因价格而让质量打折。最近几年艾法利加大了裤类货品的重点开发，面料不断创新，版型好，贴合市场潮流发展，裤类产品已成为艾法利的拳头类别之一，拉动了的业绩增长。

　　问：据说中国是世界上最大的男装消费市场之一，但是随着近年国外的高档男装品牌纷纷进入到中国男装市场，极大加剧了国内男装市场竞争的激烈程度。您对未来商务男装的发展有什么独特见解吗?

　　高董：任何事情都有两面性，竞争激烈并不代表无利可图，随着中国经济的发展，大家的生活水平也得到了极大提高，除了女性，男性们也越来越注重衣着打扮了。得体的着装体现了一个人的身份和品位，男性更是如此，他们比以往更加注重服装的质量、档次和设计风格。根据权威数据机构统计，男性在服装上的消费逐年增加，不同场合不同着装，进一步促进了男装市场的发展，未来商务休闲装、私人定制将成为男装市场发展的热点。国内男装市场还远未进入饱和状态，还有很大的发展空间，面对日益增长的男装个性化消费需求，就要看服装企业如何抓住这个机会了。

　　问：说到机遇，那您对艾法利未来发展，有什么计划和期许呢?

　　高董：生存靠品质，发展靠创新，一个品牌要想发展得长久，就必须有过硬的产品。艾法利能在国内男装市场占有一席之地，必定有我们的优势所在。为了不断保持创新、引领时尚潮流、满足市场需求，艾法利将会继续提高核心竞争力，力求多方位打造精致男装，从款式、材质、功能、个性化上精雕细琢，以推动业绩的成长，实现品牌新一轮的飞跃。成为中国高端男士服饰行业领军者，做百年品牌，成为受人尊敬的企业是我们的战略目标，我们全体同仁一直为此努力着。

　　高董语速不快，就像他给人的第一眼感觉，沉稳内敛，不急不躁，想来这也是三十多年商海历练铸就的品性吧。在此感谢高董的分享，也祝愿圣约翰服饰股份旗下男装艾法利(ALFIERI)持续大卖，红红火火，期待每年新品都能带给我们不一样的惊喜。