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地纬招商网 > 市场营销 > 多元营销策略促销售,禹洲集团2022上半年破局前行

多元营销策略促销售,禹洲集团2022上半年破局前行

作者:小编        2022-09-22 16:18:27

今年上半年,新冠疫情反复,房地产市场仍处于深度调整状态,整体低迷。在多重考验的背景下,禹洲集团迎难而上,积极探索创新营销策略,紧抓销售去化,寻找破局方式。

根据禹洲集团最新发布的半年报显示,期内,禹洲结合网络直播和短视频平台,打造“线下+线上”一体式营销渠道。同时,禹洲创新性地打造了节点营销活动,从春节“返乡安家季”“禹邻乐活季”“禹邻秒房节”到“6·18年中盛典”持续输出话题营销,不断释放正面市场信息,提升禹洲集团品牌力,提振市场信心。

深入了解需求,与购房者产生共鸣

能够在艰难的行业大环境下有所突破,并引起购房者关注、增加获客,离不开禹洲集团旗下一个个项目的聚力前行。

以上海禹洲·铂悦项目为例。3月末,受疫情影响,上海各项目的线下售楼处不得不关闭,购房者也无法实地看房。而此时,距离铂悦项目开盘才刚刚一周而已。

面对这一突如其来的状况,铂悦项目团队很快反应过来,及时调整营销动作。他们改变原有的线下售楼处独立下单的销售模式,开始每天进行直播,并通过电话、微信、视频等方式向客户传阅项目资料,让客户通过VR看房也能够真实地了解到产品的实际情况。

据铂悦项目的营销负责人缪先生分析,线上与客户沟通的浓度明显比现场沟通小很多,难度也更大。然而,他们团队依然坚持与客户保持长期联系,并在每天结束直播后进行总结分析,深入了解客户的置业需求,细致摸排,与客户建立信任度,进而引起共鸣。

“疫情期间我们所有的沟通、成交都是在线上进行的,客户常常开玩笑地说:房子已经买了,但还没线下见过业务员本人。” 缪先生表示。

当上海全面复工后,项目团队又马上开展分销维护动作,对之前积累的客户进行多次邀约和转访。就这样,他们一步一个脚印,把一系列的基础工作全部做扎实,也收获了丰收的果实。

形成担当意识,高效精准执行营销动作

在合肥禹洲·中央广场项目,团队人员面临的难题又大不相同了。该项目的尾盘主要包括两种产品:商办类产品和车位类产品。商办类产品的目标客群主要为投资类客户,伴随着市场整体下行,投资客的观望情绪加重,且受该项目所在的县域经济发展水平影响,市场需求进一步萎缩。

面对困难,合肥禹洲·中央广场的项目团队首先在内部树立正确积极的心态,不以商办车位类产品作为尾盘考量,形成担当意识。

在营销策略方面,对于商办类产品,团队一方面优化市场客户资源,根据产品类型提升导入目标客群的精准度;另一方面,依托合肥公司营销体系内的大客户组实现项目联动,针对大宗物业(售楼部、办公整层等)类客户实现跨项目推荐,提高客户成交转化率。

对于车位类产品,项目团队依托合肥公司的营销体系架构体系,给予足够重视度,配置专职专岗团队,并辅助相应佣金体系。

随着营销动作高效精准地执行,合肥禹洲·中央广场的商办类、车位类产品的销售业绩不断提升,实现溢价、流速上升,车位自销团队体系也得以成熟与发展。

充分利用线上平台,增加曝光量

当7月到来,宣告着上半年的结束,禹洲集团的项目团队也并未停下脚步,他们很快又开始了新一轮的拼搏。

7月9日,杭州禹洲·泊朗廷项目进行线上开盘,当天认购近150套,7月单月完成近300套的销售业绩。尽管房地产市场整体下行,该项目依然在区域内实现不俗业绩。

这不得不归功于项目团队线上+线下周密的营销动作。在开盘前很长一段时间内,泊朗廷项目就进行了一系列的线下常规动作,包括巡展、商超展点、小区园区拓展、企事业单位进驻拓展等,持续不断进行蓄客。

然而,据该项目的营销人员师经理透露,泊朗廷项目所在的区域内,同期开盘的还有好几个楼盘,客户选择性多,项目的压力自然就非常大。针对这种情况,项目团队也制定了相应的应对策略:他们对于客户提出的问题逐个梳理,并编辑相应的文字、进行一对一口头演练,从而能在客户提问时进行流畅回答,打消客户的疑虑。

线上方面,由于泊朗廷项目是现房销售,于是团队的营销人员创新性地对项目进行360°无死角航拍,将建筑立面、园林等实景,一一通过视频号营销的方式展现给周边客户,引发了不少关注。

当项目取证信息确认后,团队又立刻通过视频号将消息第一时间释放出去,收拢客户。同时,他们还在各大购房群不断发布信息,最大程度发挥各种线上渠道的作用,不断增加项目的曝光量,吸引客户的目光。最终,项目得以在开盘当天成功取得不错的销售成绩,跑赢市场。

2022年,虽然受制于不明朗的经济环境,房地产行业的整体表现不及预期,但可以看到,严峻的发展环境下,禹洲集团上下一心,迎难而上,持续积极探索创新营销策略。也正因为禹洲积极尝试各种销售模式,才能引发购房者的关注,掀起一波营销热潮。

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