新基建时代的建工市场营销策略

中国已经进入新基建时代，近几年的疫情或有影响建工行业的成长空间，但是整体发展向好趋势不会变，影响点在：

1、投资回报率与回报周期需要更多审视；

2、建设设计对风险点的严格把控；

3、施工期自有特征收到建工行业属性的关联性影响；

4、运营与市场消费的关联度。因此，在新时代建工行业的市场营销策略在发生着潜移默化调整。

一、市场空间仍然巨大，至少十四五期间有稳定需求，建筑工程领域的企业需要考虑的关键维度是时间与空间的平衡度，空间在短期内是企业的诉求，时间在发展中是企业的考量。从工程整体市场分析，市场的格局偏向基础设施建设的民生工程将作为重点；

二、市场的冷暖不均源于工程细分领域，建筑工程的子分类工程条线很多，如公路建设、桥梁建造、隧道工程、水利工程、房地产工程等等，不同子领域的建筑工程市场存量与增量均具有行业特征；建筑工程的产业链在不同分建工环节也具有冷暖市场的两重天，概括而论，从投资到建设，从建设到施工，从施工到运营，直至维护养护等环节，我们发现，不同的环节具有上下游的关联度，以供需关系作为导引分析，具有统筹谋划的意义。

三、企业根据自身特点及优势，根据行业发展的市场形势，做出相应的市场调整是必要的：

策略一、依据区域化的优势仍然首要考虑，除了已经形成规模化的央企，如中交、中铁、中铁建等全国甚至全球布局，而省域的建工企业也异军突起，形成了本地化自有优势，凭借成本低、资源整合能力强、区域化的责任形成了特有市场占有优势；

策略二，依靠科技手段，赢得市场竞争的优势，当下，如BIM已经为更多专业化建工企业关注、应用及发展，引入科技手段是建工行业市场占有率提升的有力保障；

策略三，产业链的关联供给带来的市场订单，比如一家建工企业，投资建设一条国道，其施工总包权利具有些许话语权，为专业的控股施工子公司带来相应的市场订单；

策略四，市场专业团队的管理与技能培训提升，从销售市场的格局中，找到子域蓝海，提前做好布局，建立办事处，熟悉当地化的市场需求与特征。我们知道，企业市场销售靠关系的时代逐步褪色了，未来企业市场竞争的至高点是企业核心竞争力。建工市场也不例外。当然，布局市场不代表就有了市场。建工企业对于市场销售团队的激励与管理体制机制的建设也尤为重要。初级市场人员在分析市场以及对所处企业的熟悉，专业的熟悉。市场人员对专业技术也有要懂得，不然一个项目投标量价怎么评估计量，怎么报价；中级市场人员关注行业趋势与同等竞争对手的优劣势，总能在投标过程中脱颖而出；高级市场人员注重于面向客户的服务与团队管理，客户在工程采购中，需要什么服务，怎样做的满意，甚至超值，是评价一个高级市场人员的销售功力的。同时，高级市场人员不是个人英雄主义，需要带领团队共谋发展，独行快、众行远！

策略五，市场运作的能力是建工领域的风水岭。同样一个建工项目，有些供应商敢于低出竞争对手成本价竞标，原因何在？在与市场运作与建设施工的成本优势，成本省在哪里了：

1、科技方式的建工领域应用；

2、管理成本的精细化盘点；

3、建筑施工设计的科学合理经济性；

4、人员激励的积极性带来高效的运作成本空间；

5、专业化服务的避轻就重，抓住核心需求的建工运作方式

综上，在新基建大时代，建筑工程行业的市场策略需要紧跟时代、结合行业、符合企情、迎合管理、满足需求，实现发展，天时、地利、人和的时空市场，将为建工行业带来更好风景！